保险业抢人大战激战正酣 逆势突围需产品支撑
向日葵保险网
[导读]：与增员相比，保险营销员队伍的留存率才是各个保险公司真正的“痛点”。从2016保险营销员流失情况看，业内几乎每3-6个月就会流失过半的新招募人员。
其次，得益于近年来保险行业的高景气度。数据显示，近年来，中国保险业原保费收入均保持两位数增长，其中，2016年原保险保费收入30959.10亿元，同比增长27.5%。与此同时，股市震荡的“挤出效应”显现，A股指数大幅调整，居民理财资金流向保险行业。此外，银行理财产品长时间低利率，全年收益率处于低位水平，保险产品相对更有吸引力。
“更重要的是，消费者的保险意识逐渐增强，越来越关注自身和家庭健康、养老、医疗等方面的保障需求。”李新祥告诉记者，“从中德安联的增员情况看，我们发现，近年来，越来越多的高学历、高素质人才开始加入保险行业，保险营销员的社会地位在不断提升，具备专业知识和技能的营销员能够赢得客户的信任，并成就自己的事业。”
根据中德安联的营销员渠道战略，李新祥指出，“我们坚持专业化、年轻化、细分市场原则。我们也注意到，中产阶层更倾向于为品牌和优质的服务买单，喜欢选择和自己有类似教育背景的专业人士进行沟通。因此，他们购买的不是单纯的保险产品，而是专业的服务，包括理念的沟通与认可。”
逆势“突围”靠产品
如何留住营销员？《国际金融报》记者试图从李新祥口中听到一些解决方案。他认为：“给营销员创造安全感和归属感，真正地去尊重他们，引导他们实现自我价值。当然，保险公司要能留住营销员，关键要有好的产品和服务做支撑。”
日前，中德安联首次提出“
幸福360”周全保障的全新保险理念，并推出三款保险产品——安联“
超级随心+”保险计划、安联“超级随心幸福魔方”保障计划以及由三款
医疗险组成的“安康360度重疾保障计划”，旨在依托打出创新产品组合拳，为客户构建幸福360周全保障。
“随着中产阶层人数上升，将长期推动中国寿险的高需求增长，重视营销员渠道业务发展的寿险公司将受益最大。”李新祥强调，“有了好的产品——能够满足消费者需求，才能帮助营销员展业。”
当前，保监会密集发文，加强了对保险产品设计、销售等多个环节的监管。李新祥认为：“在"跑马圈地"的初级市场中，讲求专业精准、效益优化的外资保险公司优势并不明显，发展相对迟缓。但是，当市场进入个性化区分时，我们的优势就开始凸显。”
“事实上，外资保险公司最近两年已经有了起色，并开始加大投入，预计不久的将来，外资保险会呈现井喷式发展。”李新祥坦言，“我们始终将企业发展方向与监管革新保持高度一致。比如，我们对快返型高现金价值产品兴趣不大，因此，资本占用率高的产品占比相对较小，这样公司就能更着重长期期缴产品、保障型产品的开发和销售。此外，像我们这样拥有高度专业背景的合资险企，可以充分利用国际视野、全球化资源，发挥自身优势，加速提升发展。”
