“您要买的一年期缴费保险产品已经停售。如果还需要，我们目前还有三年期缴费的同类产品。”受停售令的短信提示，平安客户张小姐电话询问时，平安保险的代理人称。而接到短信的张小姐看到，这款产品被称为是3月份新上市的“财富一生”产品。

　　新产品抢攻开门红

　　“开门红，步步红”，“一步主动、步步主动”。在保险营销业里，新的一年第一季度，尤其是新年的首月，业绩非常重要。家家都有“开门红”一说，即通过一切手段使新年的保费有一个高增长、新起色。“开门红，保费收入高，就能在全年步步主动，按照自己的计划有步骤地开拓市场。”一位营销经理如是解释，“如果新年的首月、首季做得不好，没有‘开门红’喜报，士气势必受到影响，新一年每个月都会非常被动，要不断调整自己的计划来达到既定的业绩规划。”

　　一般，在保险营销业，为了达到“开门红”，每家公司在上一年的第四个季度开始就开始制定战略、战术。新产品的推出、额外的奖励计划推动营销业务、集中优势产品主攻一些重点城市是多家保险公司的常用方法。而不入流的方法还包括“叫停旺销产品”、“停售主要产品”，以这种方法来达到吸引眼球的目的。2010年，保监会对于频频“叫停”、“停售”的保险公司都给予了严厉的“内部批评”。

　　纵观今年1月份的保险市场，寿险保费达到1223.90亿元人民币，同比增长2.88%；据估计，2011年1-2月份寿险保费的增速保持匀速。可以说，全行业实现“开门红”。细究起来，在寿险前10家公司里，只有平安、新华在1-2月份个险银保渠道均出现负增长。其中中国人寿个险新单同比增长27%，银保总保费增长13%；中国太保个险新单增长43%，银保总保费增长7%；泰康人寿个险新单增长26%，而银保总保费则同比下降10%；新华人寿的个险新单和银保总保费，呈双双下降趋势，分别下降19%和16%。

　　一份分析师报告称，平安个险新单98亿元，同比下降19%，银保总保费54亿元，同比下降24%。而在去年同期，平安寿险个险新单同比增幅还有75%之巨，银保总保费增速持平。光大证券分析师许雯认为，出现负增长是受去年基数太高的影响。而申银成国的分析师孙婷认为，平安寿险除个险续期保费实现大幅正增长外，个险新单和银保保费预计均出现较大幅度负增长。其主要归因于2010年一月份的高基数，银保保费的负增长是因为受去年的银保新政以及银行员工迫于揽储压力而无力销售保险所致。

　　由于出现多年不遇的“开门不红”，平安在2月底紧急启动一年期缴费的产品“财富一生”。其营销语录称：“财富来袭时，抢出业绩天”。连平安资深营销经理也称：“产品推得很突然，停得也很突然。估计是10万元起售，卖得太好的原因吧。”

　　“财富人生”保险责任非常简单，即生存金和身故金两部分。生存时，每两年返还其基本保额的7%；身故时返还所交保费。其特点则是一年期缴，10万保费起售。即是一款分红型的趸缴产品。

　　至2011年3月11日，北京保险市场起售10天即停售该产品，北京一地已销售5亿。