遭遇瓶颈
商洛小额保险样本或许昭示着个险渠道重返舞台的简单逻辑。“面对增长瓶颈，目前不少保险机构以及从业人员都试图寻找突破口；但在商洛或许我们能找到答案。”上述保监会人士说。
的确，原本与股市有着资金“跷跷板”作用的寿险已经吸金乏力；诸如上证综指表现疲软的4月，保费收入亦增长乏力，环比亦出现负增长；如4月保费收入为1090亿，较3月的1534亿骤减444亿，降幅达四成。
不仅如此，投资方面，统计数据显示，5月份投连险各账户单月平均收益为-2.67%。
一位资深保险从业人员说，似乎寿险业走到了一个胡同口，在保监会加强监管的背景下，处处有可能踩红线，同时，投保人更为理性，令保费增速放缓；一季度银保渠道收入缩水15%，加之今年来的投资收益不容乐观。
正如上述保监会人士说，保险业走过扩张规模、铺设机构的第一步，又遭遇银保渠道疲软，已行至靠产品创新、靠集约化、精细化管理的新时代，个险渠道将再受追捧。
实际上，由于在营销渠道方面，寿险业保费受到银保限制的打压，各家公司也都顺势调整渠道策略，个险渠道渐成争夺的焦点。很多保险公司的应对策略之一便是增员——据保险中介报告显示，一季度，全国保险营销员增加近4万人。
吴定富日前亦表示，当前保险业已经进入一个新的发展阶段，如果继续走粗放发展的老路，现有的资本、技术等市场要素，支撑不了高投入、高成本、高消耗、低效率的增长模式。惟有立足保险本业，专业化经营。
个险渠道回归或许是对专业化的印证。但个险渠道增员很难留人更难，由于体制原因，保险营销员的身份与社保问题等，暂难得到确认。又有多少人会成为像刘弢那样的保险人呢？“尽管有难度，但至少要开始重塑保险业形象，刘弢便是一个保险符号。”上述保监会人士说。
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