附：保障利益图示
由于我司鸿福齐添年金保险可享受保单分红，因此，我进一步和客户沟通了分红的领取方式，最后确定每年分红购买增额保险，增加将来领取的年金的数额。最后，客户愉快地签下了投保书。
总结：针对初次购买保险的客户，我首先根据其收入与家庭责任情况，和客户充分沟通保险的功能与意义，因此进一步取得了客户的信任。进而根据客户的需求选择产品，并详细向其介绍保障利益，使客户认识到购买保险对其及家庭的意义，坚定了购买的决心，最后，设身处地为客户着想，通过保障设计反复调整，实现客户利益的最大化。
（作者：詹斌 惠州 阳光人寿）
案例参考
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