变额年金，这个风靡欧美保险市场的主流产品，试点一年多来，却在中国遭遇“水土不服”，华泰人寿甚至终止了试点项目。目前，中国变额年金市场仅有两款产品运行，初步估算，合计账户规模不到4亿元。
究竟是什么原因导致变额年金在中国“遇冷”？
工银安盛人寿首席投资官郭晋鲁认为，主要受股票市场极度低迷影响，投资者对变额年金的回报预期不乐观。同时，与银行理财以及信托产品等对比，变额年金暂时也缺乏足够的竞争力。
业内人士表示，变额年金试点局面的打开，有赖于放开产品投资政策，出台相关税收优惠，并构建更为优质的专业销售渠道。
现状——曲高和寡累计投保额不到4亿元
2011年5月10日，在酝酿了逾一年后，中国保监会正式启动了变额
年金保险试点项目。同年6月和7月，原
金盛人寿（现工银安盛）及中美
联泰大都会先后推出了“保得盈”和“步步稳赢”两款变额年金。
尽管保险业界对于试点的期待颇高，但市场反应却很冷淡。据记者初步估算，至今累计投保额不到4亿元，仅占获批额度的10%多一点。大都会人寿的报告显示，截至今年7月25日，“步步稳赢”账户规模只有2.37亿元。而工银安盛内部人士透露，“保得盈”目前的账户规模更小，仅1.5亿元左右。
去年11月21日获批销售“吉年保利年金保险（变额型）”产品的华泰人寿甚至叫停了其在广州的试点。据记者了解，广州的销售试点从今年3月份开始，集中销售期不超过3个月，但实际上6月份就被叫停了。
“整个销售情况不理想，大概只卖了1个多亿。”华泰人寿企划部总经理乔步加告诉记者，由于没有达到预定的适当规模，总公司认为对客户和保险公司的经营管理都不利，于是决定终止试点。“之后和客户进行了友好的沟通，把缴纳的保费都退回去了，并补偿了期间的利息损失。”
