“我们和工银安盛不一样，他们的销售是开放式的，可以细水长流，但‘步步稳赢’是封闭式的，不能持续销售。”至于今后还会不会重启试点，乔步加表示，公司会持续评估，但短期内可能性不大。
分析——背负“三座大山”变额年金寸步难行
为什么占据美国人身险保费收入30%市场份额的变额年金在中国却“无人问津”？业内人士认为，挂钩的资本市场萎靡不振，产品竞争力不足，保险公司销售渠道制约等是变额年金火不起来的主要原因。
“变额年金这个产品必须是在资本市场波动比较大，尤其是上涨预期强烈的时候才会比较有吸引力。”身为某险企首席投资官，李忠（化名）深谙中国投资者的心态。“按照保监会的规定，变额年金一般提供满期保本兜底或者锁定账户历史最高净值水平的绝大部分收益。因此，投资者购买变额年金，一般是市场已经处于牛市之中，但他很难判断是否已经见顶的时候，期望通过变额年金博取高收益同时设定止损。”
不过，持续的熊市已经让投资者不堪煎熬。郭晋鲁说，“现在大家对股市都还在观望，变额年金的购买热情自然消退。”截至上周五收市，“保得盈”账户净值为0.9471元/份，“步步稳赢”账户净值为0.9410元/份，累计亏损幅度分别为5.29%和5.90%。
尽管自入市以来，“保得盈”和“步步稳赢”分别跑赢沪深300指数逾15个百分点和18个百分点，但投资者更看重绝对收益。
“现在银行理财产品年化收益率有的都达到4%-5%，信托产品收益率更高，基本能满足客户进行短期资金配置的需要。”郭晋鲁表示，对比之下，变额年金在熊市中的优势就不明显了。而且在通胀高企的阶段，保本的吸引力也是很低的。
展望——期待税收优惠亟需丰富套保工具
