北京商报记者近日获悉，各大寿险公司在“开门红”派上的拳头产品均为年金类，为了能真正实现开门红，激励政策也各有看点。
年金产品成主流
在利率下行的背景下，保险储蓄功能优势凸显。从六家寿险公司在开门红期间主打的产品来看，今年仍以理财型产品为主，大多数为年金保险。
目前来看，险企所推出的主销产品均以“年金+万能”的投资组合方式来增强市场竞争力，也多为去年升级产品。以国寿主打的“国寿鑫福年年养老年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”组合计划为例，即是升级去年“年金+万能”的组合方式继续成为2016年“开门红”主打产品。泰康则主打鑫享人生年金保险，太平则针对中高端人士推出一款专属理财型保险——“畅享世家分红年金”。太保寿险“幸福相伴”两全保险理财计划，可选择“附加财富赢家（尊享版）两全保险（万能型）”。
平安人寿为了在开门红中一举夺魁，曾于2015年10月推出了终身年金产品“尊宏人生”，属于两全分红型保险。
有保险业内人士解释，高现金价值产品成为产品监管的重点，各公司转战年金类产品，一方面可以让客户获得长期保障，另一方面也可以通过理财收益来增强竞争力。
激励政策各有不同
数据显示，开门红取得的保费占全年保费的40%以上。在此背景下，谁能通过合法合理的方式获得更多的保费，为更多的客户提供尽可能全的保险理财服务，谁就将独占鳌头。为此，六大寿险公司在制订开门红业绩推动企划方案时，都使出浑身解数，各显其能，竞赛也日益白热化。
平安人寿在推出“尊宏人生”、“财富尊耀”中，推出了多重激励标准，首爆日当天个人完成10件尊耀产品销售便奖励1000元，而机构若能达成竞赛任务前五名，便奖励1万-5万元不等的奖励。与此同时，在去年12月12日-21日，根据不同保费达成标准，分别奖励现金、数码产品以及出国游奖励。
