六大险企开门红拳头产品大PK 年金产品成主流
向日葵保险网
[导读]：每到年关岁末，都是保险公司为年度冲刺业绩的重要关口，开门红活动成为一年一度最大的营销重头戏。目前，六大险企开门红拳头产品大PK ，年金产品成主流。
泰康人寿与太平洋人寿类似，均是根据保费不同层级对应不同的奖励手段，如泰康人寿则针对时间节点，按照完成率，奖励相对应的奖金，最高10万元；太平洋人寿除了奖励购物卡外，还打出最高1.5万元的海外双人旅游项目。
与此相比，中国人寿的激励措施分时段进行，更显得直接明了，例如，第一阶段，鑫福年年2万元以上的保费，奖励金额300元。此外，中国人寿还设立全程累计奖励方案，如在卖出5万元保费时，在第一阶段奖励2000元，第二阶段奖励1500元，第三阶段减少到1000元。
险企战略各不同
记者梳理险企主打的产品发现，各大险企战略不尽相同。国寿主打的鑫福年年组合计划在生效后即可领取首期保费的12%，同时以后还可每年领取保额的15%。
与国寿策略相比，太平则针对中高端人士推出一款专属理财型保险——“畅享世家分红年金”保险，虽然没有生效即领的优势，但却可从第三年开始每年领取“基本保额+分红保额”的30%。值得注意的是，该产品在调高生存金给付比例以及万能险结算利率的同时，也主动缩短了产品的缴费期间，主打3年期、5年期。此外，太平洋保险的一款“幸福相伴”两全保险理财计划也主打3年、5年、10年期。
另外，平安人寿则以“分红+万能”的投资组合方式推出尊宏人生财富管理计划，主险可申请最高达现金价值90%的保单贷款，聚财宝账户可灵活领取账户价值。
新华则锁定利益，推出一款“金彩一生分红险”，60周岁前每两年给付基本保额的10%，60周岁开始每年给付基本保额的20%，固定领取毫无悬念。
