在同比数据不可比的情况下，三大上市保险公司的4月份寿险保费数据显示：4月份单月寿险保费如期“跳水”，环比降幅接近四成，且较上年4月份的环比数据，降幅进一步拉大。
近日，保监会公布了全行业4月份的经营数据。截至4月末，保险业累计实现原保险保费收入5708亿元，其中寿险实现原保费收入3816.6亿元，4月份单月实现寿险保费606.2亿元，单月寿险保费环比下降39.3%。相比之下，这一降幅较上年4月份寿险保费-37.4%的环比降幅，略有拉大。
不论是银保渠道，还是个险渠道，销售难，已经成为2011年各大寿险公司的心头之患。这一轮通胀形势和加息政策，尤其导致寿险产品的理财功能，日渐丧失吸引力。多数寿险产品兼顾理财与保障的双重属性，正处在一个既微妙又尴尬的境地。如何在最大程度上避免保费收入的大起大落，成为诸多寿险商重新审视自身产品策略、结构策略、渠道策略的出发点。
淘汰落后人力
值得注意的是，在销售难的背景下，中国人寿主动淘汰落后人力，削减个险渠道低产能的营销员数量。
“自去年以来，中国人寿加强了对营销员的管理和激励，主动淘汰的员工较多，这导致营销员数量下降。”国泰君安近期在中国人寿调研发现，今年一季度，中国人寿仍然延续了这一政策，虽然增员不少，但主动淘汰的人力也很多，结果导致营销员数量仍然略有下降。
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