“这一政策估计还得持续1-2年。”国泰君安分析师彭玉龙如是预测。根据调研，虽然中国人寿的营销员数量略有下降，但同时加强了个险业务的管理和考核，这使得中国人寿一季度个险首年期缴保费增长30%以上，结果带动整个首年期缴保费增长20%以上。
在劳动力成本上升、营销员“增员难”的背景下，监管部门基于保险业长远发展的考虑，提高了保险销售人员的从业资格门槛。今年4月发布了《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》，面向社会公开征求意见。
根据这份征求意见稿，保监会提高保险营销员的学历要求，从原先的初中学历提高到大专及以上。考虑到地区差异，允许地方派出机构在备案后自行调整，但不能低于初中学历。
“学历要求提高之后，增员更加困难了，毕竟保险销售是游商文化，不像坐商那么体面和轻松，走出去主动营销保险，本身就会淘汰一大批营销新手，加上加息的消极影响，保险销售难度更大。”某寿险公司个险业务负责人对记者称。
与此同时，为加强营销员管理，避免销售风险，未来保监会将在保险销售方面采取“问责主管”的监管措施，将保险销售人员的违规销售与直接责任人挂钩。
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