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中国寿险增长疲态如何解决?
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[导读]:中国人寿作为全国的保险业龙头,最近已渐渐呈现增长疲态,应当如何针对中国人寿的增长乏力问题寻求突破呢?

  据此,分析人士认为,当竞争对手的业绩表现不俗,单一寿险模式的中国人寿增长乏力,且产品线较为保守,其经营风格似暮年?

  数据显示,中国人寿1-5月累计保费增长率7.5%,增速再次放缓,但业务结构出现改善,期缴保费较高,广发证券预计其全年新业务价值增速达10%,并认为在资本市场不好的年份,产险是保险公司业绩增长的主要推动因素,因此,国寿的单一寿险模式面临挑战。广发证券曹恒乾认为,中国人寿的风险在于增长比较慢以及保险公司权益投资情况。

  中银国际认为,5月单月保费收入增长同比下降7.5%,尽管2011年下半年的保费收入增长可能改善,但中国人寿2011年全年保费收入增长可能不会高于10%。

  在与中国人寿管理层会晤后,摩根士丹利认为,国寿将采取重要改革来升级运营模式,特别是代理人方面。而分析中国人寿最新“基本法”框架之后,摩根士丹利认为中国人寿正在尝试创新和改变代理模式。

  摩根士丹利还称,尽管国寿估值正在回归具有吸引力的水平,但短期面临增长风险。

  而银河证券报告称,长期看,中国人寿在代理人增员方面的软肋将直接威胁其在个险市场的表现,但若无显著刺激,其保费长期增长动力不足。

  事实上,在某些投行的三大保险股推荐中,中国人寿由于寿险模式单一、盈力能力改善缺乏动力等因素,总是置于其他两大保险股的投资推荐之后。

  “上涨催化剂”只是传奇?

  7月7日,破发一个多月的中国人寿报收18.89元/股,再度击破18.88元/股的发行价。更甚者,6月20日,盘中曾跌至17.73元/股。有的中小投资者直呼“价值投资是句谎言”。

  投行与投资者们还在等待中国人寿发力,期待其进入袁力时代的“上涨催化剂”。

  然而,寿险业最坏时候并未过去。何况,当银保渠道缩水受挫,成为各险企保费增收必争之地的个险——重回舞台中央之际,某种程度上,加息及寿险新政或会抑制个险发展。

  一位保险公司高管直言,目前“吸金”极不容易,此次加息之后的五年定存利息达5.5%,已超过保单综合收益,保单吸引力日趋下降。加之政策亦不给力,保监会新出台《人身保险业务经营有关要求通知》,规定佣金保持不变,通胀高企背景下,这将打击代理人的积极性。

  而资料显示,2011年寿险行业个险渠道保单缴费期限普遍缩短,利润率显著下降,保费价值贡献缩水;可谓“屋漏偏逢连阴雨”。

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