电视销售吸引眼球
日前，海康人寿通过东方购物频道推出多款保障型保险产品。据了解，而此前，美亚保险公司广州分公司也曾在广州市现代家庭购物频道推广“美亚安康津贴”。招商信诺人寿也已尝试了半年电视直销。
海康保险相关负责人在接受记者采访时指出，传统销售或电话销售渠道多采用“企业选择客户”模式，推荐产品时，可能无法满足客户的真正需求，降低了销售成功率。相反，电视购物渠道是“客户选择企业”，主动进行自我需求分析，在对相关产品进行比较后作出购买选择，成功率和持续率相对有保证。而且，电视购物频道会先对合作方进行选择，要求产品适合其收视人群的需求，对售后服务也会有所跟进。此外，电视购物渠道凭借视觉优势，还可将产品的特点生动地展现给客户。
据了解，国内尝试这一渠道的保险公司并不多。“目前电视购物渠道处于从有形产品到无形产品的推广尝试阶段，而消费者从保险理念的建立、保险意识的增强，直至对保险产品的认可，都需要一段时间的积累。值得欣喜的是，消费者对电视直销保险的接受度正不断上升。”业内人士表示。
网络销售日益重要
记者了解到，中国平安(601318，股吧)、泰康人寿、华泰保险、阳光人寿、安邦保险等保险公司除开辟了本公司官方网站的网络售险渠道外，也纷纷将旗舰店开到淘宝网。从各大保险公司纷纷大力拓展网销业务，不难看出网销业务不仅是保险公司新的业务增长点，网络销售更成为了各保险公司争夺的新宠。“相比传统渠道，网络投保的好处在于方便快捷、投保手续简单、价格一目了然，还可以直接通过网络支付保费完成投保过程，大大节省时间。同时，由于网络销售渠道成本降低，使网络投保的产品在保费上较为低廉，引起了不少消费者关注这种网上销售保险的"流行趋势"。目前网上销售较多的险种主要为普通意外险。”岛城一家人寿保险公司相关人士介绍。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
