“蟑螂业务员”特别多，他们宣传和介绍产品时胆子很大。一有新公司成立，他们迅速进入，半年内拿到高薪后立马走人。就这样，他们不断转换公司来做，取得较高的薪酬。

　　保险销售人员现在不再守候在银行网点内，而是在银行隔壁的店铺或者商业场所蹲点，等待银行大堂经理或者柜台人员的调遣。

　　红河寿险市场在全省举足轻重。最新数据显示，2011年上半年，红河州寿险原保费收入排名已经跻身云南省前三甲。据中国人寿红河分公司的数据显示，2009年，中国人寿红河州分公司逐步开展银保期缴业务，当年期缴保费收入为600多万元，趸缴保费为2亿元；2010年，期缴保费收入超过2000万元，趸缴保费为1.6亿元；2011年上半年，期缴保费收入为1300万元，趸缴业务为1.1亿元。在中国人寿全省系统各州市的保险排名中，红河的总保费收入排名一直以来都是在第二、三名。寿险市场竞争版图上，截至今年5月份，红河州有8家寿险公司的市场份额分别是国寿是49.29%，太保是6.96%，平安是3.82%，泰康是12.23%，新华人寿是7.14%，人保寿险是5.84%，人保健康是12.53%，阳光人寿是2.18%。

　　“听到新公司进入头就大”

　　寿险市场的竞争也很激烈。一些老牌的保险公司最为头疼的是新公司的进入和中小公司大打佣金战。“每次我听到有新公司要进驻红河市场头都是几个大。”一家大型寿险公司红河分公司银保部的张经理有些无奈地表示。

　　“这些公司要抢占市场份额，最快的方式是银保渠道。进入市场后，新公司都是高成本进入市场，强大的资金量注入，在品牌宣传和服务上十分下功夫。”张经理解释，这样一来，市场的形势就会出现变化，在很长一段时间内，张经理都要处理新公司进入带来的麻烦。他几乎每天听到业务员报告“哪个县有哪个公司进入，哪单业务被抢了”。

　　一大型寿险公司个旧营销部经理告诉记者，前段时间，他们公司的业务员就被一些中小公司挖走了，全部都是高薪。“那家公司刚刚进入个旧市场时，他们给保险代理人承诺的是，只要业务做到500万，他们给出20%的提成，并且奖励一辆20万左右的车。这一政策吸引了不少保险代理人转投。但最终的结果是，该保险公司当初承诺的提成和奖金几乎没有给任何业务员。刚进入的公司并没有打败老牌的保险公司。”