从系统营销中学会“思维激活”
当前寿险营销竞争的主要变量还在渠道的销售能力，公司寿险营销的竞争优势的可保持性较高。在这样的竞争形式下，我们思考的是如何通过获得连续的机遇优势，以获得持久优势。因此从营销思维模式上看，切不可试图建立一个完整、有序、能够包打天下的营销模式、管理模式、销售模式，应从问题的千变万化中寻找差异化营销管理流程、工具与方法。因此在这个过程中，寿险营销队伍的规模、反应的速度、执行的质量、整合的创新性决定了竞争的成败。要求营销管理层在问题中学会激活思维：一是认知营销管理问题的永恒性。竞争本身就是生存，只要生存，我们就会遇到各种各样的问题。越是生龙活虎，问题就越多，只有营销停滞才没有问题。二是激活管理者对营销问题的预见性。重要的不是这个环境发生了什么，而是怎样去认识正在发生着变化的环境。三是加强思考营销问题的实用性。只有那些用最快速度做出正确决策，并用最快速度加以实施的企业才能生存下来。在营销思维激活中，同时要加强寿险营销组织的共同学习。营销所处的环境正在加速变化，如信息技术变化、市场竞争的白热化。为了生存和发展，必须要求营销组织与环境一起变化，甚至变化得更快才能适应环境。这正是组织学习的宗旨。学习能力正日益成为当今营销组织最重要的核心能力之一。尤其对于营销的新兴技术，必须通过组织学习而不是个人学习来增强企业的营销能力，所以激活营销系统思维，加强营销组织的共同学习是提升营销竞争能力的重要一环。
营销和营销市场是变化无穷的，时刻需要营销管理者不断激活营销系统思维，寿险营销管理者的新思维，需要用哲学的思想和全景视角，剖析我们在营销模式、营销管理及竞争能力等方面的差异性和竞争力，才能再一次激活我们自己手里所拥有的资源，提高生存能力，扩展发展空间，系统营销思维是寿险营销的创新机会和潜力所在。
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