不过，业内人士则认为，取得这样的成绩并非难事。因为能够取得如此高的保费收入与目前推出的变额年金险产品的高端定位有关。金盛人寿的变额年金险产品最低保费为10万元，且首单变额年金险的保费就高达100万元；中美联泰大都会人寿通过花旗银行的理财中心进行销售，目标客户即为金融资产比较高的客户，所以门槛也不低。但近日中美联泰大都会在北京推出变额年金产品时，选择借道中国银行，同时门槛定位5万元，也许随着变额年金产品的逐步丰富，保费门槛还有进一步下调的空间。

　　记者注意到，目前两家保险公司推出的都是趸缴型的产品，也就是保费需要一次缴清，这意味着投保者需要一下子拿出十几万、几十万甚至上百万元缴纳保费。另外，除了个人投保者，也有部分保费来自于团体投保者。

　　高门槛、高保费，加上刚刚试点的吸引力，因此，变额年金试水成绩很难预测其未来发展态势。

　　变额年金接棒乏力

　　业内人士表示，变额年金产品虽然相对于投连险有了保底设计，但是收费也相应增加，尽管低收益有保证，但实际收益并不会很高，两者有互补效果。另外，国内的变额年金险还处在试点阶段，目前只有两家保险公司；按照保监会的要求，目前的试点区域也仅限于北京、上海、广州、深圳、厦门五市。这都决定了变额年金还很难对整个投连险市场起到助力作用。

　　市场人士认为，变额年金试点有利于丰富寿险产品结构，避免各公司在单一产品线上过度竞争，长期发展空间较大。但从短期发展来看，市场需求不大，恐怕难以形成规模。

　　事实上，据记者了解，目前试点推行变额年金产品的主要为合资寿险公司以及外资保险公司。显然，他们对这一新产品兴趣更为浓厚。一家全程参与此次保监会关于变额年金保险试点方案设计的外资保险公司人士认为，由于外资保险公司在变额年金保险产品的设计等方面具有较为丰富的经验，可能比起中资保险公司来说更具优势；另外，此次新险种五地试点，也是外资险企改变近些年市场份额逐年滑落局面的一次好机会。

　　相比外资险企的踌躇满志，几家中资寿险巨头则反应平淡，大型中资寿险公司一般持谨慎观望态度。一家寿险公司产品负责人就表示，由于变额年金有保底协议，对资产管理能力的要求较高，在目前的市场状态下，推出变额年金保险可能会提高公司的风险。这无疑直接阻碍了中资寿险公司对变额年金的热情。