把梳子销售给庙里的和尚的故事我们都已经耳熟能详了，第一个销售员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有”花和尚“之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子。

　　现实中许多销售员都有这种想法，存在着不同程度的自我拒绝。他们往往是以“不能”的观念看待事物。对困难，他们总是推说“不可能”、“办不到”。而微妙的心理差异，却造成了营销成功与失败的巨大差异。松下幸之助说：“自我拒绝是销售员的大敌，是阻碍成功的绊脚石。”而寿险营销是一个极易产生自我拒绝的工作。那么怎么来改变这种状况呢？下面就让我们一起来打破营销中的自我拒绝，突围营销中遇到的困境。

　　保持良好的营销心态

　　要走出对营销的自我拒绝的状态，销售员自己懂得如何保持良好的营销状态是非常重要的。

　　1.积极的营销态度

　　要走出营销中的自我拒绝，态度是第一位的。美国成功学者拿破仑？希尔关于态度的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”选择积极的销售态度可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功之路。

　　2.坚定的营销信心

　　要走出对营销的自我拒绝，应该对自己有坚定的信心。拿破仑说过：“我成功，是因为我志在成功。”在营销中，信心一旦与行动结合，就能激发潜意识，激励营销员表现出无限的智慧和力量。做营销，要相信自己的产品，相信自己的公司，相信自己的营销能力，相信自己肯定能成功。有了这种自信，你就能发挥出才能，战胜各种困难，获得销售的成功。

　　3.过人的营销热忱

　　专家统计，热忱在成功的销售中所起的作用为95%，而产品知识只占5%。当你看到一名新人不知道成交方法，还没有学会那么多营销技巧，只掌握一点最基本的产品知识，但却能不断的签单，你就会认识到热忱是多么的重要―做一名好的营销员，技巧不是唯一重要的。有了热忱，技巧是可以学来的。

　　拥有热忱的人，无论处于什么环境都可能有所作为。要想成功营销的你，一定要把热忱变成一种习惯！然后这种习惯就会成就你。

　　设定营销目标

　　要成为优秀的销售员，树立一个适当的目标是必不可少的。没有目标，是永远不可能达到胜利彼岸的。成功的销售员都有目标，因为目标而不甘心，而创业，而行动，而成功。博恩？崔西说：“成功就是目标的达成，其他的都是这句话的注释。”明确的目标能激发强烈的成功欲望，集中我们的注意力和精力，从而控制我们的生活，帮助我们做出更好的决定和选择。

　　那么，如何确立一个具体的、可行的、可以评估的目标呢？