1.目标要具体

　　概念性、抽象化的愿望是不能成为目标的。只有把目标具体化，才能有动力去努力，去实现目标。所以要确保目标是具体的、可实现的，而且能在合理的时间内实现，而且目标应该是个人可以控制的，包括培养技能、学习专业知识、改善工作业绩等。

　　2.目标要分阶段

　　把大目标分成若干小目标，这是实现大目标的一种相当有效的方法。著名销售员乔？坎多尔弗谈到这一点时说：“作为一名销售员，你必须为自己建立能够达到的实际目标。当你达到了这些目标，就把目标再提升一点，并再努力达到。如果你仅仅建立长期目标，而没有建立相应的中短期目标，则长期目标就会变得遥遥无期，甚至难以达到，从而使你泄气，只得撒手作罢。比之于为某些重要的但长远的目标进行艰苦卓绝的苦斗，我认为，一系列小的胜利也极富有现实意义――运用这种方法，你就能达到长期目标。”小目标的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通过一系列大大小小的成功逐渐获得的。

　　3.目标要有超越性

　　目标的可行性并不意味着你的目标就可以降低。目标必须超越你最大的能力，但必须是可信的。如果不可信，你就不会有达到目标的信心，也就不可能达到你想达到的境界。

　　4.目标要可以衡量和检查

　　过程中要有一个可以衡量和检查的目标，有了这些小目标，你的大目标才能真正实现。如果小目标没有真正完成该怎么办？超出了又该如何处理？有了这样的检查点，你可以评价你的每一个进程是否合理。

　　5.目标要有明确安排

　　目标的实现必须认真组织好你的思想、工作日程以及怎样处理业务、意外事件的安排等等。比如要达成目标，你每天要完成多少拜访？今天要完成多少保费？今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？你心里都应该清清楚楚。

　　6.目标要努力实现

　　当一个人确定了目标，这只不过只是起步而已。成功需要几个月、几年甚至几十年的不懈努力，才能克服一切困难达到。目标要通过自己的努力来实现。

　　管理好营销时间

　　无论你从事什么工作，时间就是你要面对的一切，你的计划、安排的客户见面等。作为一名优秀的销售员，你应该经常提问自己一个问题：在我的工作中，我闲置了多少时间？费德雯说：“成功的工作源于组织，源自于安排时间的努力。排出一张时间表要化点时间，如果和没有组织的工作所付出的代价相比，那实在是微不足道。你的时间就那么多，善用它，否则你会去它。做抉择吧，把时间规划妥当，你才能善用它，才能全天候工作。”

　　养成营销的习惯

　　“保险生活化，生活保险化”几乎是所有成功保险人的生活写照。米开朗基罗也说过，成功是由一些简单的习惯所组成。对于这个问题我想通过荣获首届中国保险行业“十大保险明星”称号付月香的事例来说明。付月香刚刚开始卖保险的时候，并没有像很多人那样选择从自己身边的熟人开始做起，而是一开始就选择了陌生拜访。但是这个陌拜的时间只持续了大约半年左右就基本结束了。半年以后，随着客户的增多，开拓新客户就变得越来越容易。一方面原有的客户会不断地介绍新客户给你；另一方面，随着自己对保险理念越来越深入的理解和展业方式的熟练程度不断提高，有时候在旅游、休息的时候无意中，像玩一样就找到了客户。对一个保险销售员来说，半年是一个坎，大多数被淘汰的人也都是在半年之内被淘汰的，如果挺过了这半年，就可谓是柳暗花明又一村了。

　　不懈地销售自己

　　乔？吉拉德认为，销售的要点并非销售产品，而是销售自己，以自身作销售，自己就是自己的金字招牌。优秀的产品只有在优秀的销售员手中才能赢得长远的市场。在做营销的时候，首先要销售自己。你在向客户献爱心送保障的时候，同时销售你自己。要学会向客户销售自己，不断提高自我的营销能力。

　　伙伴们，只要你愿意从现在开始不断尝试，不断行动，不停止地付出，在最短的时间内采取最大量的行动，成功就一定指日可待。