主打险种造势
“开门红”激励方案能否换来保费收入，最终还是反映在险种销量上。为此，沪上一些寿险公司在去年年底就着手研发2011年个险渠道的主打险种。
根据历史资料显示，2010年新华人寿的“开门红”主打产品“尊享人生”，全年在个险新单占比超过75%，人均保费达到17000元。2011年其个险拳头产品“好利年年”实力可谓有过之而无不及，推动个险人均保费达到2万元。
合众人寿在去年圣诞节新推出“养老定投年金”保险计划，同样成为2011年“开门红”竞赛的主打产品。该计划不但具有每年返还、保证领取、保单分红、累计生息等功能，而且还设计了给付养老护理金的责任。
中国人寿上海个险“开门红”主打险种是“福禄双喜”分红险3年期，具有期满还本、两年一返和红利添财等功能。激励方案中，只要在1月18日之前完成保费收入到账的营销员，就能获得1000元特别奖金，30万元以上还有机会获得豪华游轮名额。
友邦保险将“开门红”竞赛活动定位在“友邦全佑一生五合一”疾病保险。活动期间，每一位营销员都有机会获得最高1500元的特别奖金。虽然激励幅度与同业相比略显逊色，但也展示对保障型险种发展的姿态。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
