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激励与险种双管齐下，寿险公司大战个险领域

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[导读]：上海寿险市场“开门红”竞赛正如火如荼地进行着，“日进斗金”或许已经不足以形容寿险公司的收获。

　　人力增员受限

　　“方案激励的是营销员，险种也是靠营销员在推动。说到底，个险业务还是靠保险营销员一单一单堆起来的，人力规模的增长才是关键。”沪上个险营销资深人士一语击中“开门红”竞赛要点。

　　2011年，上海寿险营销员总量还在继续下跌。最新统计显示，目前，平安人寿上海营销员总量约13350人，较2010年第三季度末减少1800人；中国人寿上海营销员约4630人，增加110人；友邦保险营销员3869人，减少60人；太平洋寿险上海营销员2460，减少70人；新华人寿营销员约1460人，增加30人。

　　于是，沪上有些寿险公司将增员也纳入“开门红”竞赛的指标。如太平人寿上海分公司对每月人均完成4件保单、期末人力满50人的营业部，给予便携式投影仪、参观富通集团总部的重奖。

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