浙江省台州市国寿保险公司的营销精英王漪波女士，就非常善于创造和运用话术，如在展业中有人认为只要给小孩买保险就行了，成年人没必要买的客户，于是她用孩子摔倒了父母扶起他，老人怕摔倒要靠拐杖支撑，保险就是老年生活的拐杖等生动比喻打动客户，使难成之事心想事成。
俗话说：一句话可以使人笑，也可使人跳。说法不同效果各异，对大家平时熟悉的行业用语、唐诗、寓言、古语、成语、谚语、格言、对联、歇后语、奇闻轶事等稍加加工，就可为寿险营销提供“闪亮”话术。
我常喜欢进行此类的加工，如：
在人生的海洋里乘风破浪，从不卖回程票，一旦动身，绝不能复返。为什么不备上救生圈———买份保险，宁可一世不用，不可一日不备？
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。而今天保险却助您做到：但愿人长久，千里共婵娟。
投资诚可贵，风险价更高。千万不能物欲苏醒灵魂沉睡，因难舍今日一点保费，变成明天无限遗憾。
哭声、闹声、哀叹声，声声来自风险；笑声、歌声、赞扬声，声声源于保险。
对保险值不值的评价，像一个人也许不会认为一根约十斤重的木头值多少钱，但如果乘船驶到江心，遇到沉船，就会认为这根木头是无价之宝。
……
有一次，在平时一谈寿险就岔开话题的客户处，碰巧看见其孩子在念李白的《静夜思》。于是我稍加改变念道：“床前明月光，久病雪加霜。举头子难孝，低头思保障。”引起了客户的注意，很快把话题转到了寿险方面，顺利地签下了保单。
《红楼梦》中有句名言：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。展业话术无“祖传秘方”，来源于科学的世界观和方法论，依靠卓见和实践经验，能进行创造思维并运用巧计奇谋。实践出真知，商场无情智者胜。通过实践洞明世事，了解自己的长处和弱点，了解寿险行业，了解你所在的寿险公司，了解你的竞争对手，了解客户，练达人情搜集、加工、创造和积累话术，就会使你在展业中话术“闪亮”，轻车熟路，游刃有余。
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