“大雄宝殿”———供的是佛。“佛”指大知大觉的人。大知大觉的人亦指历经沧桑后顿悟世事之人。从历经风雨变化的寿险业发展来看，从粗放式经营到精细化、专业化，从跑马圈地、红旗飘飘的“人海战术”到如今的精耕细作、精兵战略，当我们经历了太多的磨炼和伤痛之后，当我们的市场被开发有点面目全非的时候，当社会对寿险业既爱又“恨”的时候，我们才仿佛“大知大觉”，原来应该从另外一个角度去理解寿险增员，去进行增员操作。

　　佛是爱心的化身，那么在增员时，是否也应该像佛那样用大知大觉、传播爱心的心态去对待你增员的对象呢？比如对他们也多一点爱心和责任。这表现在首先尊重增员对象、理解增员对象。现实生活中很多时候，我们的业务伙伴在做增员时，仅仅是以完成任务、将别人“拉”进来为目的，丝毫没有真正考虑其是否真的适合从事寿险行销，在这个行业是否有前途。因此在增员过程中许多行为显示出对增员缺乏尊重：增员对象急需知道的寿险行业、对所在公司、对即将融入部门的信息等，一概不知；对推荐人本身等情况缺乏足够了解，甚至是一无所知，增员应有的知情权也被有意无意剥夺了。在这种情形下，你还期望增员对象对寿险产生兴趣、充满希望、进而在这个行业长期服务，那是比较单纯的想法。

　　为避免这种现象出现，以下几种考虑值得借鉴。

　　１．像招聘内勤一样招聘。在寿险人才匮乏的今天，为了发展业务，我们常常急于求成，揠苗助长。进公司应该有的程序被省略了，简单化了，给外人的感觉是进公司太容易了，被增员人无形中感到自己不被人尊重，如此这个公司对人还有吸引力吗？而招聘内勤员工，却显得非常慎重、规范，层层面试，往往是老总亲自出马、直接面试。而在我们业务人员的招聘过程中，我们是否能更慎重点、规范点？我们的老总或者高级管理人员是否也能“礼贤下士”，亲自参与招聘呢？刘备三顾茅庐，方能请出旷世奇人诸葛亮，我们的老总如能亲临招聘，又因此发现更多的寿险英才，这岂不是寿险业的大幸？如果你真的是求贤若渴，你就应该有这个姿态，有这种胸怀。

　　２．像相亲一样招聘。相亲是人生的一件大事，找工作也是一件大事。相亲时希望热热闹闹、高高兴兴，找工作何尝不是如此呢。这里精心准备、慎重选择、热情对待、善始善终，都是很重要的。但在实践中，我们部分同仁，忽略了这些，草率从事，敷衍塞责，忽冷忽热，急功近利的短期行为比比皆是，让增员对象感受不到爱和尊重，没有步入“家”的感觉，有时感到孤单冷漠、茫然无措，像被抛弃的恋人一样。认真地研究被增员对象的心理，采取具体行动满足他的心理需求，让合适的人进合适的门，享受“家”的温馨和愉快。坚决杜绝“拉郎配”和“乱点鸳鸯谱”，让美好的“婚姻”给增员带来幸福和“钱程”，这才是“两厢情愿”的好事。

　　如此说来，像“佛”那样对待增员，对待增员过程的操作流程，将爱心和责任紧密联系在一起，才会有好的增员效果。

　　“太和金殿”———供的是法。“法”是佛说的教义。教义对于佛教，是圣旨，只可遵循而不可违背。这里我们姑且将佛所说的“法”看作寿险增员的法则和规律。寿险增员有其自身的法则和规律，这些同样不可违背。细心的人会发现，当我们按照这些法则和规律去行事，就会在正常的轨道上运行，否则就会偏离轨道，事与愿违。这里似乎有两点值得借鉴。