１．增员过程到底在什么时候算是结束。我们认为，首先应该是增员对于寿险业已经有了基本了解和认同；其次，增员对象在职级上已经转正；其三，在心态上，已经能够适应一般挫折和打击，能正确地对待成功和失败；最后在技能上，具备娴熟的专业知识和掌控自如的推销流程。现实情况是，增员对象只要进来即可，上了电脑号开单就行；后续各方面的工作可有可无，辅导之类的基础工作还很薄弱，如此就万事大吉。这般下来，增员自然会叫苦连天，埋怨声声，有的还会后悔莫及，甚至会破口大骂。这样以来，对于公司的品牌形象，对于以后的增员，都会产生极大的负面影响。

　　２．对于增员不成的人应该怎么办。我们的目的是要将合适的人吸收到我们的队伍中来。但实践过程中，许许多多的人都被我们试图增员过，甚至接受过我们初期培训，可是最终没有留在寿险行业的人占大多数。对于寿险公司来说，某个人可能不太适合这个行业，或许素质不符合要求，或者不符合团队的文化、企业管理等等。增员不成，未必就意味着别人就不行，他也许做其他的更为合适。现在增员不成，也并不意味着永远增员不成。因此，我们如果在尊重别人的前提下，努力做一个细致的“人才档案库”，并对他们应聘表示感谢，让他们将对公司的初步印象告诉我们，对公司的建议和意见表达出来，而且在以后的日子里有意给予关注与追踪，即使以后增员仍然没有成功，但他们的口耳相传，对于公司的品牌树立、美誉度的提升，是再好不过的事情了。

　　“金銮殿”———供的是僧。“僧”指继承或宣扬教义的人。而寿险的推荐人就是相当于金銮殿里的“僧”。要成为一个“僧”，一个寿险行业里合格的“僧”，该当如何？我们以为有下面几点可资探讨。

　　１．这个“僧”自身应该是一个能继承和宣扬“教义”的人。能够认同寿险，能够正确地看待寿险的组织发展，理解增员与被增员的关系，很好地传承企业的文化精髓。另外，推荐人的业务品质优良，业绩合格；文化素质较高，道德修养较好；以身作则、胸襟宽阔。在实践中，少数推荐者自身缺乏以上的综合素质，你却希望他在组织发展上有所作为，这岂不是想入非非！自身素质低下，却希望增进英才，却只能是一厢情愿！要想做一个真正的得道“高僧“，还要切记“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，从加强自身素质开始吧！

　　２．这个“僧”要有增员资格。增员绝对不是谁都可以进行的，虽然这种想法在目前似乎不太容易做到。可以做这样的尝试，对于想组织发展壮大，又符合以上诸多要求的人，首先对他们进行增员资格培训，获得资格才可以进行增员。让有增员资格的人也许由此更充满自信和自豪感。与此同时，对具有增员资格的人增员数量上是否也应该有一些限制。这样，既对推荐者自身是一个提升，也对被增员者产生一种吸引力，这样增来的人才可能成为“人才”。

　　３．这个“僧”要不折不扣地“执行”。在现代企业里，执行决定企业生死存亡。作为员工，不折不扣地执行企业的规章制度，是应该具备的基本素质。推荐者要能将公司关于增员的相关规定和相关要求严格执行下去，不允许以任何理由和任何借口误解和歪曲。如果连企业里基本的规章制度都不能执行，你能说他是一个好员工吗？能带好徒弟吗？歪嘴和尚念错了经！避免这种现象发生，我们还是应该强化推荐人的执行能力，对那些执行不力而又试图增员的人，坚决说“不”！

　　俗话说“无事不登三宝殿”，正是在增员这个环节里存在许许多多的“事”，所以我们在这里登上“三宝殿”，说说“佛”、“法”、“僧”，意在切磋探讨有效增员，使我们的队伍稳健成长！