合适的寿险消费才能发挥寿险的最大价值
向日葵保险网
[导读]：建立科学寿险消费观,离不开五个重要关系的考量,即“享受与责任的关系、当下与未来的关系、机会与风险的关系、价格与价值的关系以及知与行的关系”。可以说,深入理解和统筹平衡这五个重要关系,是消费者科学认识寿险,运用寿险解决家庭财务规划的关键所在。
在资本市场上一直流行着这么一句话——“没有最好的，只有最合适的。”只有合适的寿险消费，才能发挥寿险产品最大的价值与功用。由于寿险产品虚拟性的特质，理财规划师更需要根据消费者自身及其所处时间与空间的不同，而做出相应的选择与规划。也正是由于有了专业服务这种附加价值，才能让科学寿险消费观念得以普及，才能更促进行业的健康发展。更重要的是，寿险兼具了保障与储蓄的功能，而其通过一纸契约形成的特定的经济关系，又体现了一份人们对自己及家人的爱、关怀与责任。从此种角度来讲，寿险本身除了价格外，其所蕴含的人文价值已是任何一种价格基准都无法衡量的。而寿险作为一种先进且科学的财富管理手段，其自身价值及其背后的专业服务价值早已超越其价格，成为保险发达市场理性消费的主要指标。
同时，就消费者而言，在被动式接收信息的过程中，必须保持冷静的头脑，以科学的寿险消费观实现理性的消费行为。而要让消费者真正认识到寿险的价值与功用，除了需要行业不遗余力的传播外，还需政府的大力扶植与学术界的不断创新与完善，也只有在“产、官、学”三界的共同努力下，才能真正让消费者科学认识寿险，进而理性运用寿险产品做好家庭财务规划。由南开大学商学院和恒安标准人寿联合开发的恒安标准寿险指数，运用科学的统计和分析方法对此进行研究，并在此基础上提出“科学寿险消费观”的理念及开发出“险商”工具，就为行业开辟出了一条可资借鉴的探索之路。
