传统模式下，银保产品带来的纠纷和低利润率一直为批评人士诟病，被认为内涵价值贡献低于个险渠道。事实上，找到了好的方式，银保战略可以带来巨大利润，尤其对于保险深度尚浅的中国市场。
2010年上半年，专做银行保险的汇丰保险税前利润达到16亿美元，比去年同期增长了36%，占到汇丰集团总业绩的17%。亚洲对集团保险的税前利润的贡献超过了一半，达到了52%，而在2009年同期，这个数字还只是35%。
一对多到一对一
中国银河证券保险分析师许力平认为，这是一种趋势。对银行来说，采取一对多的销售模式会大大增加银行网点在管理、培训等方面的难度，也有利于维持银行和保险公司之间利益的平衡。
不过，在这种模式下，资产规模大和银行系保险公司具有更强的竞争优势，小型保险公司已经感受到银保模式转变带来的寒冷。
记者了解到，一家合资寿险公司的银保业务在今年上半年出现大幅下滑，2009年，银保业务占该公司保费收入的一半以上。
该公司负责人告诉记者，此前开拓的交通银行兼业网点今年受阻，其去年在交通银行8至9家支行开展业务，如今只剩下1个支行，不得不另寻他途。由于银行方开始对网点里过多的保险公司进行清理，加上其深度合作的保险公司增多，银行网点资源较以往更加紧张。
在老建荣看来，深度合作才是银保模式发展的高级阶段。他认为，银行保险发展模式分为三个阶段，第一个阶段是保险公司将产品推介到银行进行销售，即产品进网点。第二阶段是保险人员进网点，即保险销售人员进入银行网点销售保险。第三种是比较先进的银行保险模式，需要保险公司和银行在理念、产品设计以及营销服务上的深度配合。
泰康人寿副总裁兼银行保险事业部总经理贾莉萍预计，2010年国内银行保险市场新契约总保费将接近5000亿、在寿险业占比超过50%。可以想见，未来关于银保模式的探索和银行网点的争夺将更加深入和白热化。
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