近日，保监会批准泰康人寿保险公司与永诚财产保险公司两家保险公司之间进行相互代理销售保险产品。

　　由于银保渠道业务受压，个险业务员增速放缓，保险公司不得不寻找新的营销渠道。在进军电销和网销之后，寿险公司和财险公司开始寻求一种合作模式相互代理销售保险产品。

　　产寿险公司流行“相互代理”

　　中国人寿、中国平安、中国太保以及新华保险四家上市保险公司年报显示，其寿险银保新单业务同比都出现了不同程度的下滑。具体而言，中国人寿为-21%，平安人寿为-35.6%，太保寿险为-26%，新华保险为-30%。银监会叫停驻点销售后，银保新单保费的下滑几乎是寿险公司不得不面临的一个问题。与此同时，来自个险渠道业务的增长趋势已经放缓了。

　　在这种情况下，保险公司开始寻找新的业务发展渠道，除了将业务渠道扩充至电销、网销外，一部分寿险公司开始寻求与财险公司进行合作，开展相互代理。

　　所谓相互代理就是一家寿险公司与一家财险公司进行合作，相互代理销售对方保险公司的产品，也有的保险公司将这种模式叫做交叉销售（一般是一个集团内部）。目前，已经有数十家保险公司的相互代理获得了保监会的批准。

　　泰康人寿牵手永诚财险闯市场

　　4月17日，保监会批准了泰康人寿与永诚财险两家保险公司开展相互代理，而此前保监会相继批准了合众人寿与天平汽车保险公司、新华保险与大地财险、幸福人寿与信达财险进行相互代理销售对方保险公司的产品。

　　泰康人寿成立于1996年，在国内寿险公司中去年的规模保费排名第六名，永诚财险成立于2004年，在国内财险公司中去年的规模保费排名第12位。截至今年4月16日，永诚财险已经在全国开设了29家省级分公司。这两家公司都已经初步具备了遍布全国的分销网络，属于大型寿险公司与中型财险公司的合作模式。对于此次合作的进程，泰康人寿相关人士表示，暂时不方便对外透露。

　　当然，在这个领域最早开始相互代理的要数中国人寿集团、中国人保集团、中国平安集团和中国太保集团旗下的子公司之间相互代理销售不同子公司的保险产品，但这几家公司称这种代理模式叫做交叉销售，其中中国平安表现比较突出。

　　中国平安在其年报中表示，已经建立较为成熟的交叉销售和远程销售管理平台。2011年，平安产险的车险保费收入的51%来自交叉销售和电话销售渠道，中国平安旗下的银行业务也因此受益，深发展及平安银行总计新发行的信用卡中的42.9%，平安银行新增零售存款中的42.9%和平安大华首只基金募集资金的63.3%均来自于交叉销售渠道。