部分险企合作进展缓慢

　　与此同时，新华保险在其2011年的年报中并未披露其与大地保险相互代理保险业务的具体业务量情况。事实上，在2011年1月份，保监会就批准了新华保险和大地保险开展相互代理。时隔一年多，双方合作的效果怎么样呢？记者随机抽取了新华保险北京和湖南两个地区了解其合作的情况。

　　新华保险北京分公司一位不愿具名的内部人士在与记者交流时表示，目前新华保险总公司在推动，但北京分公司层面目前没有实质性的效果。至于何种原因导致进展缓慢，该人士表示，去年比较忙，主要是忙于上市。

　　大地财险北京公司一位不愿具名的内部人士表示，现在总公司层面已经开始做了，但是到北京分公司层面来说，现在还没有开始。该人士表示，这毕竟是两家保险公司之间的事情，双方有程序要走，目前还是在走程序阶段，比如说两家公司的业务流程上如何来处理，他坦言，这个过程比较复杂，所以暂时北京分公司层面还没有开始，那就更别说业务量了。

　　虽然在北京地区新华保险和大地保险就相互代理还没有实质性效果，但是在其他地区还是有业务的。据新华保险湖南分公司的杨先生透露，目前有一些业务，他说刚开始的时候新华保险代理大地保险的车险业务还行，但今年感觉其业务势头没有去年那么好了。

　　新华保险相关人士对记者表示，2011年该公司共代理大地财险保费合计超过1100万元，截至今年1月份，有22家分公司相继开展与大地财险的代理合作业务。其中2011年是12家分公司，有10家分公司是今年才开始的。2012年随着双方合作的进一步深入，相互代理的全面启动，相信会有更好的发展。

　　与此同时，今年2月份保监会又批准了合众人寿与天平汽车保险公司开展相互代理。谈到目前的合作进展，天平汽车保险公司北京分公司一位内部人士表示，目前总公司已经在推动了，有的地区也已经开展了业务合作，但目前天平汽车北京分公司与合众人寿北京分公司还只是双方有接触，还有一些事情需要解决，暂时没有业务。

　　业内人士喜忧参半

　　谈及对这种相互代理业务前景时，前述新华保险内部人士认为，需要考虑两个方面的因素，一是要看双方业务员销售意愿，这个主要是关于业务员的利益，坦白地讲是手续费的问题。另一方面就是政策上的障碍，比如此前保监会否定中国平安希望旗下的产寿险公司与业务员双签代理协议的事情。

　　前述大地保险北京分公司的内部人士却认为，他看好这种新兴业务渠道，随着运作的成熟，有可能会成为保险公司新的业务增长点。但他同时表示，由于新华保险和大地保险属于不同的两家保险公司，不能用人保、国寿和平安那种交叉销售的眼光来看待，因为人保、国寿、平安是属于同一个集团下的不同子公司之间，而新华保险和大地则是属于两个不同的保险集团公司。

　　也有保险业内人士对这种不同保险公司之间相互代理不看好。天平汽车保险公司的内部人士坦言，他不看好不同寿险与财险公司之间相互代理的模式。他对记者表示，平安的交叉销售为何做得好呢，主要是其业务员做的车险业务可以按比例折算其寿险业务，平安将其纳入到了业务员的“基本法”中，借助行政力量来推动其效果当然会很好了。如果是不同股东下的两家不同的寿险和财险公司，没有行政力量的支持，完全依赖市场行为和业务员的意愿来做相互代理，他觉得这不是以后保险公司业务发展的主流渠道。