一位经常接触年报的分析人士在接受成都商报记者采访时表示，康典用与众不同的文风介绍“专注寿险”背后的商业逻辑，在多元金融概念盛行的环境中值得一读。

　　C.品牌渗透秀

　　四险企砸出70亿宣传费

　　品牌和公司形象的渗透，一方面靠自身的实力和服务，另一方面则依托持续不间断的品牌推广和宣传。放眼各种广告，保险公司的“品牌宣传战”已经拉开了大幕。车身站台广告、报纸杂志平面广告、电视网络广告、电梯楼互动广告等轮番上阵。

　　年报显示，2011年，中国人寿广告宣传费为14.05亿元，同比上升3.5%；中国太保广告宣传费为17.49亿元，同比增长26.65%；新华保险2011年度广告费为1.85亿元，同比增长59.5%，其宣传印刷费为3.67亿元，同比增长3.67%，二者合计为5.52亿元，同比增长17.4%；中国平安的宣传费远远超出了上述三家同行，其2011年业务宣传费为33.87亿元，同比上升55%。

　　业内人士表示，在四大险企中，中国平安在宣传上的高投入高产出模式给他们带来了意想不到的丰厚回报。其中，以大腕葛优为形象代言人的平安电话车险广告，让人印象最为深刻。2009年，平安产险保费收入首次超越太保，从原来产险“老三”的位置上升为“老二”，电话车险的崛起功不可没。

　　据悉，平安电话车险此前牢牢占据90%以上的市场份额，推出的前4年每年的保费收入增速超100%，截至2010年底，平安电话车险保费已高达125亿元。更为“可怕”的是，平安电话车险销售已从被动拨打电话销售转为客户主动拨入，这与中国平安在该业务上的高宣传投入密不可分。

　　D.收入秀

　　员工年薪平均约11万

　　与银行等金融机构的“高收入”不同，保险公司的员工平均收入似乎更接“地气”。数据显示，中国人寿2011年职工薪酬及福利费为111.29亿元，同比增长8.2%；中国太保2011年工资及福利费为95.76亿元，同比增长31.8%；中国平安2011年薪酬及奖金为160.98亿元，养老金、社会保险及其他福利为38.77亿元，二者相加为199.75亿元，同比增长56%；新华保险2011年职工薪酬合计为55.4亿元，同比增长11%。

　　按人均收入水平来算，中国平安员工为17.5万人，人均薪酬为11.4万元；中国太保员工为8.2万人，人均薪酬11.6万元；中国人寿员工为10万人，人均薪酬11.09万元；新华保险员工4.9万人，人均薪酬为11.3万元。

　　相比险企在编员工，其保险代理人的福利待遇则明显落后，以某寿险企业为例，其2011年代理人人均产能为7527元(人均每月)。业内人士介绍，7527元的产能换算为佣金收入，约为2500元。按此计算，则其年薪约为2.7万元(不包括续期佣金收入)。

　　从业人员收入“两极分化”的情况引起了险企管理层的重视，在不久前结束的中国人寿年报业绩发布会上，中国人寿表示2012年将对基层倾斜资源支持，包括财务资源、人力资源、薪酬和福利待遇、设备和营业办公的固定资产等四个方面。并通过加大对初级营销主管的培养力度，以提升队伍的自主经营能力。