国寿的产品销售队伍也是薄弱环节。众所周知国寿的业务长期以出售较容易推销的一次性缴足保费产品来实现增长，而这类产品常常通过银行代售，国寿不用将过多的心思花在营销上，从而忽视了公司销售队伍的建设。但事实证明，这样的做法是错误的，国寿去年对营销员队伍实行减员增效，直接拉低了全年个险新单的增速。
背靠国家大树，当下国寿尽管面临各种难题，似乎永远也不担心问题不会解决。这种优越的心态也是国寿最亟待解决的问题。近几年来，国家对外资公司进入中国保险市场给予各种限制，这让国寿习惯了养尊处优，缺乏充分的竞争能力和创新动力，而大门外的竞争者却时刻都在伺机而动。数据显示，美国友邦保险集团去年在华的新业务价值增长50%，比2010年高出7%，今年其业务和投资将100%集中在亚洲市场。面对强敌，升级为副部级单位的中国人寿，要做的是改变旧习和固有心态，迎接挑战。在有银行系高管背景的新掌门人杨明生继任后，希望在制约保险业发展的银保业务上能找到突破之策。（文章来源：腾讯网）
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