打造铺路石：把握趋势，财富管家

　　泰康人寿董事长陈东升近日指出，新一轮保险业发展趋势是老龄化带来的以养老为核心，健康保险与医疗保险兴起。据新华社4月8日报道，中国大陆65岁以上老年人口1.23亿，超过整个欧洲老年人口之和。对比美国和日本的发展经验来看，当老年人口比例接近10%时，将会迎来养老保险发展的黄金时期。养老年金、健康保险、医疗保险将成为保险营销的主流。做为保险营销人员，必须把握趋势，创新服务模式，为客户提供专业、前瞻的保险服务。

　　另一方面，尽管保监会没有放开对保险公司混业经营的管制，但工作在销售一线的保险代理人，已有部分先行者开始尝试“混业展业”，即销售保险产品的同时，也向客户提供银行理财、信托、基金等产品。中央财经大学保险学院郝演苏院长接受媒体采访时指出“保险营销员做全能金融产品销售者，已成为一种趋势。”伴随中产人群的崛起，财富管理成为新的金融服务平台，保险营销员应当拓宽视野，致力打造客户财富管家的新形象。

　　绊脚石之四：良莠不齐，销售专业度低

　　打造铺路石：与时俱进，人文科技

　　美国独立保险人协会发表“21世纪保险动向与预测”的报告，称未来十年个人保险的37%将通过因特网完成，电话销售、互联网销售等新兴渠道大有可为。个人代理人制度仍是传统主流销售模式的同时，国际寿险界各种营销方式将陆续出现，并与代理人制度相融合。美国以专用代理人为主，代理模式与直销模式并存，日本以营业职员为主，内勤、代理、柜台、通信等多元模式，台湾以业务员为主，经纪人行销、电话营销、银行保险等多种渠道并行的模式。

　　新一代的保险营销员应当与时俱进，借助科技手段创新营销手段、服务模式。打造移动展业平台，即保险营销员可以通过笔记本、平板电脑、EPOS机等设备，通过网络搭建全自动化的销售平台，客户足不出户，现场完成了解产品、投保、获得核保结果、现场缴纳保费等全部流程。移动展业平台改变了传统营销保险的模式，将保单承保时间由5天缩减至0.5小时，尽显互联网时代的人文与时尚。目前平安、太平洋、泰康等公司均以推出移动展业系统。2012年1-2月太平洋人寿“神行太保”产生保费2.93亿，移动展业潜力巨大。

　　绊脚石之五：定位模糊，公司归属度低

　　打造铺路石：成为精英，自主人生

　　推动营销体制变革，保监会草拟了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》，对保险营销员进行多元转化，是监管机构初步确定的改革试点方向。具体而言，即把保险营销员转化为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，或符合保险法规定的个人保险代理人。对保险营销员来说，在制度明确之前，努力成为行业精英，赢得体制变革的主动才是务实之举。不管是转型成为员工制，还是成为个人代理人、保险经纪人，诚信的服务，良好的业绩，扎实的专业都是赢得转型的基础。

　　另一方面，按照保监会对营销员进行分级管理的思路，保险营销员要有更大的发展空间，必须规划好自己的职业生涯，以专业培训赢得更多的执业资格，在多元行销时代拥有综合性服务资质。中国保险市场深化发展的主要标志就是适应社会公众的保险需求，保险业向社会提供保险产品和保险服务具有明显的多样性特色，保险工作室、私人保险会所、财富中心也必将成为新的潮流，希望更多的保险营销员通过努力，实现在保险行销的自主经营，成就人生梦想。（文章来源：浙江理财网）