现实中，新人害怕下市场的原因有许多，列举诸如：寿险能带给保户真正的助益是什么；寿险功能与意义是否深植保户内心；不能确定自己是否适合这个行业；自己是否真的适合业务工作；对商品内容及话术没有太大把握；客户不足，害怕自己做不久；不知如何与客户互动，如何面对客户；害怕被拒绝的挫折感；家人、亲朋好友的反对及其不和善的脸色；开发客户能力不足；害怕不赚钱；将来在社会上的地位如何，是否能得到认同等。
所以辅导者应该做如下工作，严格要求新人遵守规约，严格的培育训练，严格的作息管理。从扎实的室内训练延伸到下市场的时间、报表，陪同见习必须要求新人百分百的执行落实。如果不是这样，一段时间后新人得不到绩效、收入，就会兴起离职的念头。某些主管辅育新人操之过急，一昧着逼迫新人立即产生业绩，新人在害怕之余，承受不起未见其利先受其害的压力，觉得信心倍受打击，再也没有勇气继续走下去。等到新人阵亡了，主管便大叹遇人不淑，总认为自己运气不佳，增员不到优秀的人才。其实不然，有时候组织发展长期不见绩效，应该在某些心态及实务上必须认清几项错误观点：
1.组织发展的观念不正确，增员困难，不想增，与我无关。
2.增员辅育成功率不高，浪费许多时间，对增员不太积极。
3.自己下市场招揽比较快，带人很辛苦。
4.自己冲业绩下个月马上领到报酬。
5.等公司要求或晋升时再来增员。
6.应付考核。
7.不了解增员与营销带来收入的差异性。
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