缺乏员工的归属感

　　“卖保险”的自己没保障

　　“保险营销员这一行，初中以上文化就可以做，门槛低，竞争很激烈，也很无序。”拥有金融硕士文凭，进入保险代理这一行三年多的林京华告诉记者。

　　作为保险营销员，最为尴尬的是“身份”问题。林京华说：“保险公司与保险代理人签订的不是劳动合同，也就是说，保险营销员有工作，却没有单位。在现行体制下，代理人感觉自己好像是保险公司的人，好像又不是。从心理感受上说，缺乏归属感。但更为重要的是，保险营销员的很多权益因此而无法得到保障。”

　　已经从事保险代理这一行17年的程红说起身份问题，也是很多不满：“我们不是公司的正式员工，没有底薪，但有时管得比正式员工还要严。周一到周五都正常上班，早上8点半前要到公司，摁指纹，不然算迟到。9点半还要摁一次，算参加晨会。如果没有摁，就要扣钱。”

　　目前，我国约有200万寿险营销员，其中绝大部分是保险公司的代理人而非公司员工，因此公司就没有义务给他们上“五险一金”。程红说：“卖保险”的自己没保障，说起来挺无奈的。身边的很多人都是自己想办法增加一些保障，有人通过其他兼职的公司缴社保，我是把档案放在人才中心，自己缴纳各项社保的费用。”

　　不是员工身份，面临的问题还不仅于此。在税收负担上，保险营销员和一般领工资薪酬的职员也有很大不同。

　　林京华说，目前保险营销员的收入要缴多种税，首先是营业税，以及与营业税相关联的城建税和教育费附加。扣除这些税后的收入还要缴个人所得税。而且，这几年工资薪金个税的起征点已经大幅提高，工资的个税负担要减轻许多。营销员按劳务报酬缴税，却没有享受到相应的减负待遇。

　　据了解，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。按照税法规定，对佣金中的展业成本，不征收个人所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照有关规定计算个人所得税，佣金中展业成本的比例为40%。劳务报酬所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元；4000元以上的，减除20%的费用。

　　虽然规定看起来挺明白，但营销员自己对缴了多少税，似乎并不是很清楚。当记者问及程红如何看待税收负担时，她说，只是感觉税挺重，但具体缴了多少税，公司从来不告诉她。“我们实行的是周薪制，每周开一次钱，个税是每周都要扣。每个月20号通算一次收入，这个时候核算营业税和附加。我找公司财务问税具体是怎么扣的，只告诉我起扣点是1330块，但具体税是怎么算的，是公司机密，不能告诉我。”

　　承担巨大职业风险

　　“公司教的”话术“，有一半是说”瞎话“

　　缺乏保障的另一面，是保险营销员面临着很大的业绩压力。

　　据了解，在有的保险公司，所有管理办法、考核、奖励措施都围绕着新单保费展开。有保单则留，无保单则去。无论你曾经为公司做过多少贡献，当保险营销员业绩不能达到考核指标时，就可能面临淘汰。

　　林京华说：“这一行现在竞争太激烈，看似门槛很低，其实想要干好很难。身边好多年轻人进来干个一年半载，由于缺乏客户基础，根本养不活自己，很快就又离开了。”