别样的“金融人士”

　　“如果这是个行骗的职业，我不会一干就是7年，我的五六百名客户也不会一如既往地支持我，在我这加保，为我转介绍。选择了寿险营销工作，我从没有后悔，只有相见恨晚”，张风香，中美联泰大都会北京分公司代理人，分公司业绩第一名的从业者如此表达她的感受。

　　和张风香有着同一身份的保险代理人，全国约有300万。《保险法》对这一职业有着明确的定义，“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人”。保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人。从事代理业务必须持有监管机关颁发的《保险代理人资格证书》，并与保险公司签订协议，获得代理人展业证书后，方可从事保险代理活动。

　　从中国保监会网站上看到，全国有55家寿险公司，2011年全国实现人身险保费收入9699.8亿元。

　　自1992年友邦把个人寿险营销带入中国大陆开始，作为保险业发展的底座，这一群体就为中国保险业贡献着己力。“相信没有个人营销，就没有中国保险业的今天；没有个人营销，也不会有那么多的客户快速地拥有了保险保障。”各层人士都多次这样表述对代理人群体功绩的肯定。

　　靠佣金收入吃饭的人背后有辛酸的一面。代理人不是保险公司的正式员工，没有基本工资，没有社保保障，只有在完成业务量后才能拿到佣金。因为不是独立的经济法人，在缴纳足够的个人所得税的基础上还要再次重复缴纳营业税，虽然国家几次下调了代理人的赋税，但税收中的问题一直是压在代理人身上的沉重包袱。即便如此，营销环节中的展业成本也要代理人自掏腰包。

　　可缘何这个听起来并不光鲜的职业为何还有这么多人在从事？

　　“这个职业相对单纯，不看你的出身和地位，只要你长久经营下去，它就会越老越值钱，能帮你实现财务自由和时间自由；销售工作目标感强、挑战大，它促使你不断学习提升专业度，不给你懒惰和懈怠的机会，看到不断成长和进步的足迹，你会很有成就感；关键的一点就是，这确实是份价值感很强的职业，你帮到客户拥有了保障，通过保险的介质，让客户对生活对健康有了深的理解，对心灵成长有了新的认知”，张风香说自己的想法应该可以代表大部分迄今仍在行业坚持的从业者的真实心理，虽然创业打拼的过程很艰难，但依然愿意享受这份有痛更有快乐的工作。

　　近期在微博上，我们看到广东友邦资深业务总监张新玲英年早逝的消息，很多同行和客户都表达了哀伤和敬意。一个十五年来为无数个家庭送出了保障，裁培了几百位秉承大爱的属员，这就是这份职业的意义之所在，崇高之所在。

　　有句老话，说世界上最难卖的有两样东西：墓地和保险。300万的代理人，卖着世界上最难卖的东西，“因为他们相信这个世界无论繁荣或萧条，只要人们还有爱心和责任感，人寿保险就会永恒存在，代理人的社会价值就会永恒存在。”身在美国的MDRT终身荣誉会员张一程给出了答案。

　　今天很多“卖保险的”已经不是大众心目中那个夹着展业包走街串巷只会吆喝保险的销售人员了，随着市场的重新洗牌，随着客户购买的理性化以及服务需求的升级，大多数从业者已逐步意识到只有专业服务才能赢得未来，因此，主动走上积极转型之路的人不胜枚举。未来，行业会涌现更多的综合金融理财规划师和职业经理人。