“受银保渠道萎缩的负面影响，今年情况不甚乐观，年底将见分晓。”一位寿险公司高层坦言，寿险公司主要靠内涵价值很低的银保渠道“拉动”保费，附加值较高的个险渠道对利润贡献很大，但无法体现规模效应；新渠道诸如网销、电销等所占份额极小，或可以忽略不计。

　　“目前来看，没有哪个渠道可以替代银保渠道，也因此有些公司为了生存，为了现金流，又开始冲‘规模’，主攻银保渠道。”上述高层说，“其结果是某些寿险公司放弃自身利益、赔钱挣吆喝。”

　　据了解，现在，为保住寿险龙头老大的位置，就连中国人寿也动了“冲规模”的念头。“‘冲规模’、傍银代渠道，如此做法无异于吞服‘慢性毒药’，这也是一些公司不得已的下策。”上述保险公司高层说。这位高层坦承，目前保险公司面临几重压力，诸如宏观环境不确定、监管力度加大、行业自身发展的拐点，但不知哪根是压垮行业的最后一根稻草。“也许监管要更为审慎，借势转型。”

　　值得一提的是，宏源证券报告认为，新华银保新单增幅在A股同业中率先转正，同时银保续期增幅维持在25%左右的高位。宏源证券分析，一季度以来，新华保险持续深化和银行渠道的深度合作，虽然银保渠道的新业务价值贡献率和利润边际都相对弱势，但是以量补价的成功也使得新华保险在利润和内涵价值积累上，具有相对优势。

　　据一位接近新华保险高层人士透露，新华保险很幸运——过去大块的续期业务“平滑”了其结构调整的风险，保证其在转型过程中，既保持一定发展增速，又可以实施结构调整。据悉，康典履新新华保险后，提出回归保险本源，结构转型，并很早就要求该公司备好过冬棉衣。一位保险界资深人士说，在新华保险公司内部，康典告诉其员工，保险业的冬天已经开始，要维持信心，做好突发事件的应对预案，保持充裕的现金流。

　　事实上，早在去年7月，原中国保监会主席吴定富就强调，寿险业务增长面临压力，业务模式转型的压力增大，银保渠道面临进一步规范与转型。

　　“尽管‘活着’很不容易，我们还是在产品设计方面想方法，如推出具有疾病保障更全、保障额度更高的2012版康宁终身，目前看，销售情况还不错。”一位中国人寿人士说。

　　“囿于国内外金融大环境的疲软，寿险‘失速’是大概率事件，类似新华保险的寿险公司只是个案。”中央财经学院保险学院院长郝演苏说。（文章来源：经济观察网）