近年来，销售误导成为了困扰保险业发展的一大顽疾，如银保销售中屡禁不绝的误导行为，长期招致民众“口诛笔伐”。此外，一些保险代理人在销售过程中，或隐瞒保险事实，或以噱头诱导消费者参加推销会，同样应引起有关监管部门的高度重视。
隐瞒保险事实近日，有网友向某门户网站“保险投诉绿色通道”反映，某人寿保险公司业务员以高利率为诱饵，致使网友的老父投保一款分红型两全险，期间，业务员只说所交资金（保费）将存入银行，却不提投保人购买的产品未到期时支取只能拿到现金价值，但本金无法取回。而且，该产品是以被保险人死亡为给付保险金条件的人身险，投保人为网友的老父，被投保人为网友，当时网友不在场，业务员遂让老人代其签名。就此，该网友向该保险公司提出退保。然而，虽然业务员承认存在销售误导，但对于退保并不配合，令网友极其不满。
显然，这是一起保险业务员采取避重就轻“推销策略”误导消费者的典型事例。一则，该业务员只强调高利率、保费存入银行，却不说明提前支取会令已交保费缩水，导致消费者在对产品风险认识不足的情况下做出投保决定。二则，根据《中华人民共和国保险法》第三十四条规定：“以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额的，合同无效”。而该业务员仍让不懂法的老人代替被保险人签名，其个人是达到了推销目的，却损害了消费者的利益。
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