日前，经济学家郎咸平在《财经郎眼》节目中指出“保险业是暴利行业，保险就是搞传销”，引发社会热议。尽管该言论混淆了某些概念，且过于极端，但归根溯源，人们不得不反思目前在保险销售模式中存在的各类问题及保险营销员体制本身的弊端。
不过，营销员体制改革的问题已在保监会的框架之中。日前，保监会下发《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，提出了推进改革的主要任务和政策措施。但针对如何具体改革营销员制度，目前各保险公司尚未给出方案。
目前，市场呼声比较高的方式是营销员被纳入险企员工制度。不过，笔者认为，在保险销售渠道日益多元化的当下，营销员制度的改革应向着“产销分离”的方向挺进，才能真正实现保险销售的专业化和职业化。
对于单个的营销员来说，无论是目前的代理佣金制还是或将实施的员工制，其激励手段不外乎低廉的基本工资加诱人的提成。而在销售产品及价格既定的情况下，为了推高业绩，难免会再次出现销售误导等劣迹，违背了改革的初衷。
产销分离则会大幅降低这种情况的出现。
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