所谓“产销分离”，就是保险公司专职开发产品，把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构。从保险公司的角度，这不仅可以帮助优化经营成本，而且充分利用中介机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。
对消费者而言，产销分离意味着物美价廉。专职于产品销售的保险中介机构不再拘泥于一个公司的产品，而是一个形同家电行业的国美、苏宁等的保险产品平台。平台之上的营销员在推销产品时，不是针对某款产品，而是针对某种需求或理念，只需将不同产品的利弊客观呈现，最终选择权在消费者自身，从而有效避免了销售误导。
对保险公司而言，无需将过多精力放在如何造就一支精悍的销售团队上，只需全神贯注于用户体验，研发出适销对路的保险产品即可。可预见的是，产销分离将加剧市场竞争，保险公司势必寻求差异化发展之路，以求在市场上占据一席之地。
在整个过程中，保险中介机构要做的就是培养专业化的销售人才、拓展全国性的销售渠道。而那些资本实力雄厚、管理水平突出的全国性保险中介机构将从幕后走到台前，成为未来保险产品销售的主流。产销分离无疑是保险行业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向，未来国内保险中介行业也将逐步呈现集团化、专业化的发展趋势。（文章来源：京华时报）
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