增员靠招募新人为主
“现在保险公司更愿意招‘小白’，尤其代理人招募主要以新人招聘为主，在比重中甚至超过半数以上。”据某中资寿险公司相关负责人介绍，“招募新人的岗位主要是营销代理人，如果是公司有一定级别的领导，需要一定行业经验的，还是一般从同业挖角。”
某外资险企的营销团队负责人最近正在为增员难烦恼，“从同业挖人在现在已经不是最好的方法了。”据介绍，相关负责人现在更偏向于自我培养营销员。
相关业内人士表示，行业内的“新人”有两种，一种是没有行业经验的，但是有很多其他社会工作经验；另一种就是完全没有任何社会经验的“白板”。“对于第一种，他利用他过往的人脉，相对容易出单；对于第二种人，保险公司不得不加强培训，这也是需要一段时间才能有业绩的。纯‘白板’可能更单纯，这种人更容易将保险当作事业来经营。但是第一种人在招聘中会更多。”
国泰君安证券(微博)分析师表示，寿险处于逐步恢复的量变过程。由于货币环境趋于宽松，银行理财产品收益率趋于下降，而投资收益率也逐步回升，寿险保费将逐步恢复，这种恢复是一个由量变到质变的过程，短期不应有过高期望，但随着基数降低，全年上升趋势可确立。
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