再次是加强组织培训工作，分层面培训打造寿险营销多面手。有柜员说的好，保险营销需要知识和智慧。而嘉兴分行对柜面员工的培训正是从这两方面入手。打响“知识牌”，邀请保险公司专业人员为柜员开展专题寿险产品知识培训，让柜员有备而战；利用每周学习会等集中学习的机会，员工一起探讨各类寿险产品的优势、适合的人群，有些网点甚至把分析做成图表，简单易记。念好“智慧经”，该行各网点利用每月网点例会、季度经营形势分析会等机会，由工作业绩优秀的网点负责人介绍经验，现场传授营销话术。保险营销怎么开口？开口了说什么?不同的寿险产品有不同的开口话术门道，摸对了门，念对了经，营销的成功率才会越来越高。最生动的例子就是：该行A网点保险营销一直难以破零，后来邀请了B网点的负责人现场为柜员传授经验，就在当天下午，A网点柜员利用B网点负责人所举案例的模式成功营销一单业务。
提倡竞争和有效激励，打造激情百分百。该行引入保险公司“竞争――退出”机制，实行网点资源动态管理制度。该行在与保险公司的代理合同中明确，如在6个月内经办网点月平均代理保险业务量未达到1.5万元的，则协议自动废止。充分发挥了代销网点的资源优势，提高了点均产量。代理保险业务作为今年中间业务的重点产品之一，各行考核奖励力度的加强自然不言而喻。为确保激励到位，嘉兴分行严格落实奖励政策，将代理寿险收入的50%作为专项激励费用予以兑现。激励政策的到位，极大地调动了网点员工的营销积极性和工作热情。
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