2012年以来，中国保险业可以说是提前进入“严冬”，经过10多年的快速发展，中国保费增幅的脚步开始放缓，尤其是寿险方面，从2011年开始就明显放缓。然而保费第一大省江苏的首家法人寿险公司利安人寿以黑马的身份闯进人们的视线：这家在2011年7月8日拿到牌照、8月23日挂牌的寿险新军，开业仅仅一年斩获颇丰，保费突破10亿元，跻身江苏寿险前10强，公司保费收入位列全国61家寿险公司第36位，成为寿险市场上一支新锐。

　　利安人寿副董事长、总裁刘政焕在保险业内资历深厚，其曾历任中国人保财险总公司执行董事、执行副总裁及董事会秘书。近三十年保险管理实践的淬炼，使她在执掌这家新生的寿险公司时从容不迫，仅用了不到一年的时间，实现了保费收入从0到10个亿的跨越式发展。

　　谈业绩：开业一年保费收入12.60亿

　　刘政焕说：从保费收入上看，今年以来江苏省保费收入在全国所有省市保费收入中排名第一。丰富的保险资源，使把江苏作为根据地的利安人寿优势凸显。开业一年累计实现保费收入12.60亿元，今年一季度“开门红”首战告捷，二季度再创新高，上半年实现保费收入7.29亿元，实现规模保费和标准保费双过半，其中全省有四家机构保费过亿。到7月底，公司当年保费收入已突破8亿元。

　　值得一提的是，在整体市场低迷的环境下，利安人寿银保业务逆市飙升，分别达成半年考核指标的146%，位列江苏寿险公司银保渠道第9位。同时，创新电销、网销渠道，目前已建立了近200人的电销专员队伍，网销成功出单。公司还建立了一支能打硬仗的团队，集聚各类人才达到1600余人，快速在13个地市完成机构布局。

　　谈大病保险：为商业保险开辟新发展空间

　　刘政焕表示《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》的出台，使商业健康保险的发展出现了“柳暗花明又一村”的生动局面。目前，利安人寿总公司已专门成立了项目部，在产品开发、合作模式、后续服务等各方面进行了初步的研讨。同时，公司已在江苏省内所有地级城市设置了机构，并已延伸到二十多家县域地区，为业务开拓提供更为高效、便捷的服务搭建了必备的平台。

　　截至目前，13条保险投资新政正式出台的有4项，分别涉及保险资产配置管理、债券投资、股权和不动产投资、委托投资等，险资的投资渠道和投资范围逐步放开，在放开投资范围和投资渠道同时，对保险公司投资能力要求也在提高。利安人寿在开业一年时间内，投入大力气进行了投资能力的建设，包括引进投资团队、系统平台建设、投资制度和流程建设，获得监管部门认可。

　　目前公司重点关注省内企业发行的公司债，支持省内企业发展，权益投资方面积极参与省内上市企业的定向增发。考虑寿险资金的资产负债匹配，与有关部门就省内保障房建设、地铁等基础设施、产业投资基金等积极接洽，力争在符合监管要求的前提下，直接支持省内经济建设。