谈竞争：创新是发挥后发优势的关键
刘政焕表示中国的保险行业虽然起步较晚，但发展迅猛。特别是近几年来，保险机构总量和保费总量增长明显，竞争也更加激烈。
利安人寿作为地方法人机构的代表，在竞争中十分重视创新。公司创新管理机制，运用现代科技，强化总部决策管理职能，实施全国集中管控和扁平化的组织架构，提高运行效率和市场反应速度；创新建立竞争激励淘汰机制，按照市场原则，建立以价值创造为导向的绩效考核体系和薪酬体系，为优秀保险人才施展才华提供广阔平台；同时创新服务机制，改善客户保险消费体验。
总之，公司起步如同运动员竞技比赛，起点的目标高低直接决定你的竞技成绩。高起点不是盲目扩张，不顾一切冲规模，而是要实现有价值、可持续的发展。
经过综合考评，我们确定了稳健发展主渠道，积极开拓新渠道的战略选择。主渠道方面，我们总结寿险业成功的经验，迅速搭建了个险、银保、团险三条业务线，确保尽快形成业务平台；新渠道方面，我们以电话营销和网上营销为主要突破，并期望能尽快形成产能。
谈人口老龄化：税收支持利好商业养老险
刘政焕说：我国在2011年60岁以上人口占比13.7%，按国际通行标准，这一比例超过10%即进入老龄化社会，江苏更高达17.4%，远超10%的老龄化社会界线。从我国的养老保障体系来看，企业年金和个人商业养老保险的作用非常薄弱。到2010年底，中国养老金总资产2万多亿元中，政府养老金占比89.5%，企业年金10.5%，个人退休账户几乎可以忽略不计，因此个人商业养老保险充满着商机。我们相信，税收支持政策的出台将大大刺激商业养老保险的潜在需求。
提示：作为一家新型的保险公司，利安人寿应该结合我国的基本国情，推出适合并且能为人民群众接受的保险产品。利安人寿总裁刘正焕表示：利安人寿一直保持着对开发相关健康保险、长期护理保险的极大兴趣。例如不久前公司推出的相关养老产品，是一款保额递增的养老还本产品，推出市场一月后，保费收入已过百万。公司将进一步细分目标客户市场，以开发出更多更好满足市场需求的产品。
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