和讯放心保运营总监张焘认为，保险理财产品之所以如此火爆，是在中国理财市场井喷之时，以低门槛、高收益、短期限的特点占了先机。但是，不得不清醒地看到，专业的理财金融产品将会逐渐比挂名保险的理财产品更有优势。所以，互联网保险的转型势在必行。在张焘看来，转型的第一步就是先将互联网保险市场做更彻底的细分。目前的互联网保险市场有很多都还没有去深挖，没有做细分研究以及定位。只有彻底细分、重新定位之后，才能找到客户真正需要的是什么，才能真正开发出这片蓝海。

　　当下，无论是传统的还是互联网上的保险市场，产品同质化问题都非常严重。尤其是在保险“触网”之后，网络使得无数差别不大的保险放在同一平台上，消费者更是无从选择。于是，在某一个独具噱头的产品出现后，大家蜂拥而上。因此，安联财险副运营官宋玄壁也提出，保险不能死守原来的方式，必须要创新。

　　需要分清的是，创新与打造一个噱头重新包装产品是两回事。宋玄壁强调，创新要跳出一些框框，但是不能过度。而什么叫真正的创新？是有客户需求来实际支持的，这就是真正意义上的需求。

　　综合以上观点，不难发现，无论是让保险市场细分得更彻底还是产品合理创新，其基础都是要满足消费者需求。说到底，抓住了消费者的眼球并不等于抓住了消费者的心，而从消费者需求出发设计的产品，才有可能从互联网上突围而出。

　　以互联网的思维做保险

　　就像互联网金融并不是把传统金融搬到互联网上一样，互联网保险更多的也应该是用互联网的思维来做保险。

　　用张焘的话来说，互联网就是一种“语境”，它改变了人与人之间交流的方式。在保险行业中，信息不对称造成了消费者和保险公司的沟通不畅。互联网恰恰就是提供了这样一个平等交流的语境，这是在启示保险公司，再不把端着的架子放下来，这块市场就没有你的立足之地了。互联网用户，即保险公司的潜在客户们，他们的地位越来越高，而提升客户体验，正是在设计出满足客户需求的产品后，保险公司最需要做的事情。

　　在大数据时代，用互联网思维做保险也意味着将大数据运用到保险业中。尽管互联网在客户体验上对保险公司提出了更高的要求，可同时它也为保险公司提供了“大数据”的便利。保险“触网”之后，要收集、整理、分析产品和用户数据较之以往相对容易，保险公司能更了解客户，而消费者也能在网上买到根据自身反馈的数据所设计的“定制”保险，可谓双赢。

　　然而，无论是收集数据还是转变姿态，对于保险公司来说都不是一朝一夕之事。真正将互联网的思维运用好，并将其付诸于互联网保险的突围战中，确实是对保险公司不小的考验。（文章来源：新闻晨报）