作为中国平安旗下重要成员之一，平安人寿目前已是中国第二大寿险公司。2014年，平安人寿实现规模保费2527.30亿元，同比增长15.2%，新业务价值同比增长20.9%，业务结构持续优化。盈利能力较高的个人寿险业务实现规模保费2253.64亿元，同比增长14.4%。截至2014年底，个人寿险业务代理人数量超63.5万，创下历史新高，较年初增长14.1%。依据中国保监会数据，平安人寿的保费收入约占中国寿险公司保费收入总额的13.7%，市场份额稳居第二。作为平安人寿全国41家分公司之一，平安人寿广东分公司（以下简称“广东平安人寿”）是平安人寿系统内最大的分公司。2014年，广东平安人寿积极贯彻总公司“队伍为基、价值经营、引领市场”的发展策略，不断完善经营管理平台，推动人力的快速成长及业务的稳健发展。同年，广东平安人寿全年累计实现总保费收入206.6亿元，建立起了8.5万人规模的营销员队伍，持续领跑系统。

　　依托平安完善的服务体系，广东平安人寿目前已拥有个险、银保、电销三大销售渠道，产品专业、完整，涵盖了传统的储蓄型、保障型产品和非传统的分红型、投资型产品，并可为客户提供“一个账户、多个产品、一站式服务”，使中国平安综合金融优势惠及广大客户。

　　从1995年3月，平安保险在广州地区正式开售个人寿险，平安首批个人营销员正式进入广东保险市场以来，如今广东平安人寿已走过了20年岁月。回顾广东平安人寿20年来的风雨征程，既是平安人寿发展的20年缩影，也是中国寿险业发展20年的映照。

　　作为广东平安人寿的掌舵人，何毅可以说是平安“土生土长”的高管，也是平安人寿分公司迄今最年轻的高管之一。自2012年上任广东平安人寿总经理后，他率领广东分公司实现了业务、人力持续健康快速增长，致力把广东分公司打造为全系统最卓越的机构。日前，何毅接受了笔者专访，深度剖析广东平安人寿的成长密码。

　　1 专注耕耘

　　见证寿险发展黄金20年

　　初次见到何毅，一头寸发，西装笔挺，沉稳干练的“职业范儿”令人肃然起敬。就在这间简洁敞亮的会客厅内，眼前这位态度谦和的“少帅”，将自己与广东平安人寿的20年“成长史”娓娓道来。自1996年入职以来，何毅一直在广东这块沃土上耕耘、坚守了近20年。这20年恰恰也是广东平安人寿个人寿险业务从无到有，从起步到大踏步发展的重要阶段，何毅则亲身见证了这一切。

　　可以说，广东平安人寿发展的20年也正是中国寿险业发展的20年。“从寿险业的发展来看，平安见证了中国寿险市场的初生阶段。”何毅说，90年代初，中国的改革开放打破了国家在养老体制、医疗改革等领域的传统模式，为整个商业保险的发展提供了巨大的市场空间。

　　20多年来，中国经济快速发展，随着政治、经济体制改革的进一步深化，随着老百姓收入、财富的增加，人们愈发重视自己的健康风险，愈发关注生活品质以及对自身财富的管理，对保险的概念从最初的抗拒、不理解到现在的接受、主动了解，这些变化都是推动寿险行业发展的巨大力量。而平安人寿作为国内首家推出个人寿险业的公司，抓住了行业发展的一个契机。

　　同时，国家也在不同时期给予了保险业发展的政策支持，包括1995年颁布《保险法》；2006年出台保险“国十条”，提高社会对保险的认识以及政策的保障。去年我国又出台了“新国十条”等一系列支持保险业发展指导意见，将整个行业的发展上升到了一个全新的高度。

　　何毅认为，如果说前一个二十年是中国寿险业发展的第一个黄金二十年，体现在市场从无到有，人们从抗拒到接受；接下来随着政策的利好、国民财富的增加、对健康、风险管理的重视、不断推进的体制改革，中国寿险业将会迎来第二个黄金二十年。广东平安人寿也要抓住这样一个黄金的发展机会。