在银行、机场、4S店，你是否稀里糊涂地“被购买”了一份保险?一个突如其来的陌生电话、一次“感恩回馈”的理财答谢会、一份“天上掉馅饼”的免费保险……在看似“幸运”的背后，你是否意识到，你正一步步掉入事先被设计好的保险销售陷阱。
在坊间，保险业更被列入十大消费投诉排行榜的“黑名单”。
近日前往市场一线，探访保险市场那些不为人道的销售陷阱，为读者揭开表象背后层出不穷的猫腻。
理财答谢会幌子
最近，一张演唱会门票大小的“领奖券”，被相继投递到了位于上海浦东金杨街道千余户住户的信箱中。领奖券正面印有“高级客户理财答谢会邀请函”几个字，背后详细阐述的多重抽奖惊喜环节，更是引起了当地住户的兴致。
“起初，我以为是居委会举办的活动。但后来一看，并不是这么回事。”家住浦东灵山路的林阿姨收到了这张领奖券。只见领奖券背面写道：理财答谢会将在浦东某酒店召开，会上将有三重惊喜。
这些“惊喜”包括：免费领取或者抽奖金条、飞利浦液晶电视、第五套人民币(小珍藏册)、IPAD电脑、“港澳游4天3夜浪漫之旅”等等!看了颇让人动心。
领奖券背后还注明：为了安全起见，70岁以上老人拒绝接待，请其家人代替参加!
“有奖品拿?”林阿姨带着老伴，欣然前往。去了才知道，原来不是免费送惊喜。“是某保险公司的产品说明会，向我们推销保险呢，只有当场签单买保险的人，才有资格参加抽奖。”林阿姨大呼上当受骗。
林阿姨遭遇的事例，并非个案。记者本人及周边的朋友也曾收到过类似的理财答谢会邀请函，实际上就是保险公司召开的产品说明会，业内俗称“产说会”。
产说会，顾名思义是指保险公司集中对客户讲解特定保险产品、宣传公司、传播保险理念的一种会务营销形式。尤其在春节前后，是保险公司召开产说会、争取“业绩开门红”的高峰期。
但在实际生活中，产说会却被一些保险公司、保险营销员误用滥用，以赠礼、开奖等噱头吸引市民参加。保险营销员在产说会上更是夸大保险利益，忽悠市民现场签单。
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