而前文提及的领奖券上标注的“为了安全起见，70岁以上老人拒绝接待”的说法，则是有着更深一层次的“含义”。

　　一位寿险公司营销员私下告诉记者，“之所以不接待70岁以上老人，名义上说是为安全考虑，实则是因为这些70岁以上的老人，不属于我们某些保险产品的承保对象。”也就是说，即使这些老人去参加了产说会，并有购买保险的意愿，保险营销员也做不成他们的生意。

　　和林阿姨同去这场产说会的吴先生告诉记者，自己本就有购买保险的准备，于是就在保险营销员的说动下，答应回家考虑考虑。“回来之后，我就收到他们打来的好几个电话，问我考虑好了没有。还说，这个月是新产品推广期有优惠，错过就没有了。”

　　一位保险监管人士说，产说会绝不是让未曾了解保险产品的人来听，更不是强拉那些没有保险意识、甚至抵触保险的人来听，而是对有潜在保险需求并有一定购买能力的客户，做保险理念的进一步贯通，对产品从开发背景到保障功能和利益分析系统地讲解。

　　他说，有些客户确实非常适合以产说会的方式来促成保险购买。例如，高端客户比较讲究品位，给他送请柬，用一种非常有礼节的方式专门邀请比随便给他介绍一些产品要更容易让他接受。“但产说会一定要有针对性，少一些盲目性，更不能在市民不知情的情况下，以抽奖等幌子来诱骗市民。”

　　一段时间以来，保险公司举办产说会成为拉动个险销售的有效途径。但由于不少寿险公司营销员“急功近利”，产说会往往伴随着对客户的误导，如宣传材料做虚假陈述、变相夸大保险合同利益、进行同业诋毁或片面比较等。

　　产说会也由此成为近几年来保险投诉的重灾区。投诉激增，引起了地方保险监管机构的重视。

　　据了解，这两年来，不少地方保监局加强了对“非公司名义召开的产品说明会”的监管，明确提出不得采取欺骗方式组织客户参加产品说明会;不得以赠送高价值礼品的方式或其他方式诱导客户购买保险产品;寿险公司应妥善管理及使用客户信息，避免对客户造成滋扰。

　　电话+上门双重“轰炸”

　　“没有做不到，只有想不到。”一家寿险公司营销员自曝行业“家丑”：在监管的高压下，一些寿险公司确实减少了产说会召开的次数和规模，但是一种新的伴随误导的保险销售模式，悄然出现在一些地区。

　　这位营销员口中的新模式在业内叫“出车”。

　　所谓“出车”，即保险营销员购买某街道社区的住户信息，进行电话群打，以种种名义要求为住户上门服务，然后保险营销员集体包一辆车，开到社区，一家一户“主动”上门服务。这种方式，保险营销员称之为“出车”。

　　相比产品说明会的请君入瓮，“出车”的形式属于保险营销员别有用心的主动出击，误导面可能更广，造成的负面影响可能更大。

　　业内人士透露称，“出车”的操作流程大致是：保险营销员会在住户下班后的17:00至18:00点这个时间段，对一些社区的住户进行电话群打，询问是否买过保险，并要求进行保单回访或进行理财咨询。

　　“有时候是打我手机，有时候是直接打我家里的座机，甚至晚上9点还能接到电话。”一位曾接到过类似电话的市民张小姐对记者说。

　　然而更过分的是，有些保险营销员在群打电话后，不管住户是否答应，营销员之后会群体“出车”，进行所谓的上门服务。如果住户表示，“已经电话里拒绝了，怎么还来呢?”营销员就会以“可能电话里听错了，况且公司要求对客户提供保单服务，来了就聊一会吧”之类的话语来糊弄住户。

　　业内人士透露，相比于保险营销员可能自掏腰包召开产品说明会，“出车”更为经济，省去了礼品购置费和场地租赁费，而且由于均是个体行为，因而更为隐蔽，客户之间不容易互相询问交流，误导签单的成功率更高。