4月23日，肖女士收到了保险公司发来的一条催交保费的短信通知，短信称，她的一张保单在4月28日应缴纳保费1260元，要确保相关联的银行卡账户有足额存款。

　　肖女士看到短信后，感到很莫名其妙。在她的印象中，自己并未投保过任何保险产品。后经查证，原来在2002年4月份时，家人以她的名义投保了一款投资连结保险。每年缴纳保费1260元，缴费期限为20年，共缴保费25200元，产品的保险金额为50600元。

　　“当初，我家里人想给我投保一份生病住院能理赔的保险产品，但是业务员强烈推荐这款，说买这个投连险很划算，家里人也不清楚具体情况，就稀里糊涂地买了。”

　　记者在采访中了解到，类似于肖女士这样，虽然投保了很多年，但是对所购买保险产品的情况并不了解的投保人，大有人在。对于这样的投保人群，业内人士支招，投保时不能过分听信营销员的说法，不了解详情就签字，承诺的利益，要写在保险合同上。

　　缴费十年不知细节

　　缴费十年后，才了解自己购买的保险产品的真实情况，肖女士的情况并不是个案，而是目前在保险销售误导中普遍存在的现象。

　　所谓的投连险，是保险公司用投保人缴纳的保费进行投资操作，进而获利的理财类保险产品，类似于基金。与纯保障型产品相比，风险保障偏弱，如果没有在主险基础上附加生病住院等保障，那么在保险期间内，只有被保险人出现了意外身故，才能获得保险公司支付的赔偿金。

　　不难看出，肖女士家人在2002年时想购买的是能够提供风险保障的纯保障型产品，但代理人却推荐了完全不符合她保障需求的投连险。此外，根据代理人的说法，肖女士家人一直误解为，投保的这份投连险在期满后，能拿到对应保险金额50600元的固定收益。

　　但即使在这种情况下，肖女士都觉得这款产品并不划算。在了解到原来收益是不固定的，只有意外身故才能获得赔偿后，肖女士大呼上当受骗。

　　某保险公司人士对此表示，很多保单属于人情单，或者由于投保时间很长，已经忘了产品的收益、条款等细节，投保人就会认为受到了误导。尤其是购买了带有分红性质的保险产品，在投保了10年之后，相应的管理费已经收完，投保人的利益已经处于最大化，选择退保划不来。

　　此外，由于保险合同都是统一的文本格式，对于大多数投保人来说，过于晦涩难懂，很少有人会在签字前从头到尾认真看一遍。因此，对于合同中规定的保险免除责任、理赔范围、收益情况、犹豫期等与投保人利益密切相关的细节模糊不清。