保险营销员的归属在何处？这曾被保险业内认为是最难解决的问题之一。近日，保监会的一份征求意见稿，将对此有所突破。据悉，保监会中介部在正式全面改革前，将选择一两个省份进行试点，新增营销员严格按照劳动法依法用工，这将涉及到300多万保险营销员大军的切身利益。据了解，目前，泸州市保险行业拥有营销员上万名，无疑是一个庞大的群体。近日，记者走访了我市业内相关人士，谈谈他们对此的看法。

　　代理人制度显现弊端

　　泸州市保险行业协会秘书长罗兆国认为，泸州市寿险业之所以持续多年保持两位数的增长，同代理人营销体制不无关系。不过，代理人体制开始逐渐异化为“人海战术”，其不可持续性也逐渐暴露出来。近几年来，在现行保险营销体制下，整个行业所暴露出的广增员、高脱落、低素质、低产能的现象越来越严重。

　　曾在泸州市某保险公司工作的刘敏对此有着切身感受。刘敏是2009年年初被招聘进入保险行业的。“当时跟我一起参加当时培训的有近300人，等到2010年年底，同一批留下的不到40个人了。”刘敏原本是计划打持久战的，他也是同部门参加培训的人中坚持最久的。即便如此，他也于2011年年底离开了保险公司。刘敏对记者回忆，自己曾经一连3个月没有开单，就靠之前客户的续期佣金维持生计，感觉薪酬难以持续保障。

　　在罗兆国看来，由于制度缺陷，保险营销员游离于基本保障之外，卖一张保单才能获得相应的报酬，为了生存，难免会有急功近利的心理，销售误导也在所难免。现在保险公司如雨后春笋越来越多，保费规模也不断上台阶，但是创造了这些业绩的营销员其社会地位却没有丝毫改变，因此目前的保险代理人制度不利于行业长远发展。

　　保险营销员反应不一

　　在采访中泸州市一些业务员表示，如果能成为保险公司的正式员工，生存有基本的保障，除了会有更多的归属感，在开发客户时，考虑的也会更加长远，不会因为急于出单而去误导客户，对于客户的服务也会更细致一些，公司也会少很多“孤儿保单”。

　　不过在保险业打拼了7年的张女士对员工制并不“感冒”。张女士目前是我市一家保险公司的团险部经理，年均收入超过20万元。她认为，业务员的收入直接与个人能力挂钩，没有封顶制度。而一旦成为正式员工，就变成拿固定岗位工资，收入反而会大大缩水。她认为把销售误导全部归咎于代理人体制也有失公允。“无论什么行业的销售都会出现销售误导，关键在于营销员的素质和公司的管理。我当初认准了保险行业能带给我高收入，就想着持久地做下去，所以开拓客户和后续服务都更为用心，因此如今建立了比较广泛、持久的客户关系网络。”