改革应避免“一刀切”
但在业界人士看来，保险营销员体制不论是坚持过去的“散兵游勇”，还是归为保险公司的“正规军”，都在不同层面存在利弊。保险营销员体制改革将是一个缓慢的过程，应给予保险公司多样化的选择，也给保险代理人以多样化的出路。
一位在我市某保险公司总部从事管理的工作人员也对记者表示，全国寿险业目前有两百多万个营销员，泸州保险业为本地也提供了上万个就业岗位，如果要实行员工制或者提供基本保障，势必会加大保险公司的人力成本，保险公司出于成本管理的需要，也势必会裁掉大量产能的营销员，由此也会引发一些社会问题。而且，员工制提供了底薪，也会降低一部分营销员开展业务的积极性，而公司还要承担相较于其他公司更多的人力成本，自然难以为继。
天安产险泸州分公司总经理程文华表示，目前保险行业的代理人制度不能一刀切，可以学习一些发达国家的成功经验。比如，新近员工给予一年左右的试用期。对于从业超过一年，业绩足够稳定的员工，才能签订劳动合同，提供底薪，并且为其缴纳五险一金，而且原先佣金比例不变；对于达到公司要求但不愿签订劳动合同的代理人，公司在佣金之外，还提供部分津贴，相当于对不签劳动合同的代理人的利益予以额外补偿。这部分成本都由公司来承担。不过对于工作不满一年，或者业绩不稳定的代理人而言，则依旧采取目前主流的代理人制。
记者在采访中了解到，不论是保险公司，还是专业保险中介公司，都认为将部分高素质和绩优的营销员纳入员工制，将业绩平平的营销员依旧维持代理人体制，可能是当下更为现实的选择。通过这种淘汰和筛选，也确实为公司吸引到了一批受到良好教育的、高素质的销售人才，而且同公司签订劳动合同的营销员都比较珍惜工作机会，稳定性也非常高，对公司和行业也更为忠诚。（文章来源：泸州新闻网）
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