法宝之三——时效性

　　寿险营销员在做每张保单时都知道：保单时效性（即保单生效日），保单什么时候生效、能否生效，这些对保户来说事关重大，这就要求营销员在做保险时要注意其时效性。比如：一些短期险产品，往往是今天购买到次日零时起生效。如果营销员答应帮助保户购买产品，因为种种原因而延误购买，碰巧在此期间这位保户又偏偏出了意外，这样不但会给自己及保户带来不必要的麻烦，而且会损坏公司的信誉与形象。所以，当寿险营销员展业时，无论是长期险还是短期险，一定要及时到公司办理投保手续，切莫因种种原因延误投保，确保保险责任以最快速度生效，从而体现出保险的时效性。

　　法宝之四——独立性

　　有少数寿险营销员在展业中总喜欢请主管或老营销员陪同，这对新入司的营销员来讲，最初几次的拜访是为了向主管和老营销员学习展业方式及展业技巧，这是可以的，但如果每次外出展业都这样要主管和老营销员陪同，那永远不能成为展业高手。这就要求每位寿险营销员要学会独立地去拜访、去展业、去签单，只有自己边实践、边总结，你的展业水平才会提高，你的业绩也才会增长。所以，独立性展业是助你成长的“加速器”，是鞭策你成功的后盾。

　　法宝之五——主动性

　　时下，国内寿险市场竞争越来越激烈，那种以往守株待兔式的保险营销方式早已被市场经济的大潮冲垮，现如今的寿险营销要求我们所有从业人员必须学会主动性。主动寻找保户、开拓准保户、拜访、签单、服务等一系列的活动，无不贯穿“主动性”。

　　曾经有两位营销员分别去拜访同一位保户，宣传保险的方法大同小异，但因为一位营销员掌握了主动性，勤拜访、勤询问、勤服务，结果顺利签单；而另一位营销员由于忽视了“主动性”，一味地等待客户与他联系，结果最终是永远无希望的等待。由此可见，掌握了“主动性”，也就掌握了签单的“主动权”，因为只要拥有了“主动权”，你的业务才会蒸蒸日上，你才会成为展业精英。

　　法宝之六——责任性

　　作为一名寿险营销员首先要努力成为一名有责任性的营销员，这是保户信赖你的基础。寿险营销需要有责任性的人，因为有了责任才能确保保户的利益、公司的利益不受侵犯，有了责任你才能成为一名称职的营销员。

　　责任性时时要求我们每位营销员对保户负责、对公司负责、对自己负责、对家人负责，无论你是展业、签单，还是做咨询、宣传甚至服务，无不贯穿于责任性。

　　我们通常说的每天五访：第一访是为了自己拜访；第二访是为了妻子拜访；第三访是为了儿女拜访；第四访是为了母亲拜访；第五访是为了父亲拜访。上述“五访”无不包含着一种做人的责任性。那么我们在签单时，向保户如实告知，如实宣传保险条款、保险责任、免除责任，不夸大其保险责任，也不隐瞒免除责任，在收到保费之后及时上交公司，拿到保单之后及时送交保户签字，当保户需要服务时，你要热情为其服务。这些都能充分体现一个营销员责任性做得好与差，体现一位营销员素质高与低的问题，这同样是一位营销员成功营销寿险产品的“法宝”之一。（来源：中国保险网）