近日，笔者从猎头口中得知，今年以来保险公司对中高层人才的需求量减少，但招聘难度却有增无减。尤其是针对管理层人才，出于控制成本的考虑，能不招就不招；险企更希望招到能够直接代理业务收入的渠道经理、培训师、部门经理、核保核赔等技术人才，而且保险公司对猎头推荐的人才与其岗位的匹配度要求更高了。
人才的需求变化反映了行业发展的现状，在行业增速放缓的前提对下，保险公司变得更现实，更注重业务品质的精细化。
过去30年，保险行业保费保持了约30%的增长速度，行业快速扩张，面临人才匮乏的瓶颈，险企之间你争我夺抢人，不惜动用不正当竞争手段。保险公司一边不断地招人，一边不断地流失人才，大进大出，既给保险公司带来成本高企也造成巨大损失。
可以说保险行业经历了一个十分浮躁的时期，所有的喧嚣终会消隐，现在行业到了整肃、转型的时期。
今年前7个月，寿险业原保费收入是6346亿元，同比增速只有1.8%，相较6月份有所放缓，行保险继续延续2011年颓废态势，银保政策负面影响仍然持续，保险公司仍然不能驻点销售，上市保险公司个险新单均出现大幅度下滑。中信建投证券预计全年银保新单保费下滑35%，中信建投认为目前保费增长仍然受制于两大因素：一是个险代理人成本上升而产能提升放缓；二是尚未找到明显策略规避银行保险的监管政策，从而造成目前保费增速出现停滞或下滑。
今年前7个月，产险行业实现原保费收入3241亿元，同比增长14.84%。虽然相较于寿险行业，保费增速较高，但是从近三年的数据来看，保费增速下滑明显。2010年度财险行业保费增速为34.5%，2011年度财险行业的保费增速为18.7%，而今年前7月的保费增速只有14.8%。整体来看，今年以来产险市场呈现出费用上升的局面，由于费用投入和价格战是主要的竞争手段，综合成本率呈现上升趋势。
转型时期，保险公司在对于人才的选择也该渐趋理性，注重节约成本，提升人才品质。此前大手笔买人才的做法，在收入降低的情况下，已经显得不合时宜，是该考虑考虑在有限的财力下如何把未来的日子过好。笔者认为，保险公司合理利用手中的钞票，理性选择人才对于未来业务转型显得尤为重要。
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