保险兼业代理成了“抢手货”保险兼业代理成了“抢手货”
从7月份起，安联大众人寿保险有限公司开始在中国建设银行、福建兴业银行、上海浦东发展银行和中国民生银行的19个网点销售保险产品。安联大众在这些银行的19个网点销售的首批产品包括联众优越人生分红两全险和两种意外险-亲亲宝贝少儿意外伤害保险计划和联众安宜旅行意外伤害保险。这是安联大众在银行保险方面迈出的重要一步，也使这家公司成为上海市场上又一个进军银行保险领域的合资人寿保险公司。
如今，在银行里买保险已不是一件新鲜事。保险公司为方便客户，通过银行的销售渠道为相应的客户群提供保险产品和服务。在国际上，许多知名的保险公司对这种销售方式早已运用得游刃有余，安联保险集团就是其中之一。去年4月，安联集团又收购了德国第三大银行德累斯顿银行，成为集保险、资产管理和银行产品为一身的综合性金融服务提供商，从而进一步加大了银行保险的力度。
从银行保险被大量使用的实践中，我们不难发现，银行保险是一项集保险公司、银行等代销机构与客户三赢的销售模式。客户可以享受“一站式”金融服务，既方便又实惠。代销机构可以丰富产品，增加收入，增强客户忠诚度。而保险公司可以增加产品的销售渠道，降低成本，增强公司的品牌，丰富客户资源。三赢的效力使得客户、银行等代理机构与保险公司彼此得利。
在商业银行继续保持其银行保险主阵地的同时，证券公司也开始试探性地介入该领域。
从某种程度上讲，这也属于广义的银行保险范畴。观察银行保险的发展态势，可以看到几个明显的新特点。一是有证券公司的加入；二是新公司日渐成为加盟这一群体的生力军；从新近进军银行保险领域的公司类别来看，以新公司为主导，如合资公司中的太平洋安泰、安联大众，以及回内地复业不久的太平人寿等。其中一些已取得了相当不错的效果，如太平人寿的保单销售中有相当比重就源于银行保险；三是公司间有一定程度的“门当户对”现象。这与新公司不断加入有直接联系。
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